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不景気対策

2015年07月28日

こんにちは。船井総合研究所 オートビジネス支援部の立原　崇雅です。
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ここ5月～7月の売れ筋車種を並べて価格別に並べ替えると顕著です。

7月になるほど、70万以下の低価格帯が活発に売れてます。
つまり月追うことに、不景気色です。

この7月末からお盆明けまでは、不景気対策が肝所です。

今回は、不景気対策をお伝えします。

(1)品揃えを絞る
　・まず、長期在庫を処分する
　・伸びている車種×伸びている価格帯を見つける＝そこに絞る
　・販売動向を見ながら絞った中で品揃えを拡大する＝広げる

(2)集客に徹した販促を行う
　・メッセージを絞る
　　→何屋なのか
　　→どの価格帯なのか？どんな特徴があるのか
　　→まずは」「とりあえず」　どうしてほしいのか？

　・価格対策から逃げない
　　→地域一番の目玉価格にする
　　→月払予算の低価格対応
　　→原価ダウン対策を行う

　・メインの集客媒体で消費者心理を刺激する
　　→今、世間の空気は何か？
　　　・・低価格均一
　　　・・目玉車４９．８万円スタート
　　→異業種のヒットキーワードは何か？

　　→お客の聞きたい事が何か？
　　　・・地域振興券は、使えるのか

(3)成約率アップ
　・成約率の高い人が接客する
　　→接客数のカウントコントロール
　　→接客順
　・毎朝30分　重点商品勉強会を行う
　　→土日朝礼後
　　→ベスト商品
　・土日納車を無くす
　　→平日納車値引

(4)粗利アップ
　・台当たり粗利を下げる
　　→台当たり車両本体粗利＞台数・回転数の考え方
　　→最初からズバリ勝負プライス設定

　・周辺付帯商品の強化
　　→車両本体粗利を下げても、台当たり粗利を確保
　　→ツール、トーク、アクションの整備とロープレ
　・ローン・下取り強化

もっとも即時業績アップの効果が高いのは、クリニック法。
この時期でも業績が良い繁盛店を見に行くこと。
　・とにかく、たくさん
　・集中的に（1日に詰め込む）
　・テーマを決めて
　・奥さん、店長と（主力メンバー）
　・そして、聞く相手を間違えない

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