コンサルタントコラム一覧
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社員定着のための評価制度
著者：服部 憲
２０１４年も４月に入り、消費税８％・新卒社員の入社など、 対応にバタバタしている企業も多いのではないでしょうか。 自動車業界で１,０００人を超える社員の給与を見てきましたが、 新卒社員を最低でも３年間定着・成長させるための評価制度をつくらな…
2014.04.03
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既存客向けの催事
著者：運営チーム
増税の影響もあり、3月は好調な実績を残した企業が多かったかと思います。 一方、4月は、車検台数が通常よりも少ないと思います。 そんな時期は、多くの企業で既存客向けの催事に取り組まれます。 既存客向け催事とは、既存客に向けてＤＭを送り、屋台や…
2014.03.31
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新卒は社長が育てる！「社長塾のススメ」前編
著者：藤木 晋丈
4月を迎えるこの時期になると、 「新卒をどう育てたらよいか？」という質問をされます。 特に、「今年初めて新卒が入社する会社」 「昨年の新卒が早期に離職してしまった会社」 「今年は例年よりも、たくさんの新卒が入社する会社」様からはよくご相談い…
2014.03.27
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凡事徹底
著者：渡邊 功一
3月も3連休が終わり、残すところあと1週間です。 消費税の消費行動の駆け込みは、単価の高いものから順に、低いものにいきます。 住宅など単価が高く、引渡しまで時間が駆るものは昨年の9月頃がピーク、 自動車も新車などの高価商品は1月が最も駆け込…
2014.03.24
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適材適所？適所適材？
著者：運営チーム
企業規模が大きくなるにつれて、組織はどのように変化させなければならないか。 「分業化」は、とても重要な組織拡大手法になります。 ある会社では、新入社員の人員配置において、 昨年の新入社員から大きく変えて成果を出しています。 ちなみに、あくま…
2014.03.21
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好調に満足せず、自店の課題を発見しよう！
著者：運営チーム
お付き合い先や船井総合研究所の会員企業様は好調な実績を出しています。 ２月も終わり、各社さんへ実績を聞くと、 一部の会社さんでは雪や悪天候の影響でペースを落とした会社さんもいましたが、 それでも押しなべて、前年比を大きく超え１月からの絶好調…
2014.03.03
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当たる中途求人票のポイント
著者：遠藤 祐太
今回は「当たる中途求人票のポイント」についてお伝えします。 現在、中途採用市場は非常に厳しくなってきています。 つまり今までであれば、募集をかければ応募が来ていた企業でも、 それまでと同じ打ち出し方をしていたのでは、全く応募が来ないこと多々…
2014.02.28
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即決６０％への道
著者：運営チーム
この繁忙期に大事にしたい数字は、「即決率」 通常期では、「入店率」「見積もり率」「再来率」など 商談フローを細分化して、数字チェックをするが 繁忙期の場合は、とにかく即決。 即決の魅力は、多岐に渡る。 ・営業マンの時間が作れる ・資金が回る…
2014.02.24
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インセンティブを絶つ決断
著者：服部 憲
今日は、「インセンティブを絶つ決断」が出来る会社と出来ない会社の違いについてお伝えします。 歩合給（インセンティブ）は、即時業績アップに大きく貢献します。 単純な話で、にんじんをぶら下げることで 社員のモチベーションと実績の双方をアップさせ…
2014.02.20
