業績アップ
即決率を高めるための重点項目
株式会社 舩井総合研究所の文野でございます。 本日は「即決率強化」と題しまして、 営業面の施策についてお伝えいたします。 軽中古車専門店の平均成約率 皆様の店舗の成約率はどのくらいでしょうか？ 船井総研が主催しております軽中古車専門店会では 毎月会員様の実績を収集し平均数値を算出しております。 直近の会員様平均の成約率は下記の通りです。 1月：53. 続きを読む >>
【特別インタビュー掲載！】
コロナ禍でも売上122％成長を記録した企業の成長ストーリー
平素よりメルマガのご愛読ありがとうございます。 ㈱船井総合研究所 モビリティ支援部の加藤智でございます。 本日は6月14日(水)よりスタート（全3回）いたします、 オンラインセミナー 「新車リース販売 業績アップセミナー」について ご案内させていただきます。 《セミナーの詳細・お申し込みはコチラ！》 https://www.funaisoken.co.jp/seminar 続きを読む >>
ホームページ問合せからの来店率が40％未満の会社様は、その”仕組み”に問題があります
いつもコラムをお読みいただいている皆様いつもありがとうございます。 近年、WEB集客に力を入れる会社様が増えております。また、ホームページ経由のメール問合せ件数が増えている会社様が増えております。 ただ問合せが増えても、問合せからの来店呼び込みができないと、せっかく投資をしても成約という成果に繋がらなくなってしまいます。そして、今WEB集客を伸ばしている会社様は、その問合せからの来 続きを読む >>
整備入庫客アプローチからの販売台数アップ手法
いつもお世話になっております。 船井総合研究所の遠藤圭太でございます。 日頃は新車リース業態を中心に 全国で販売部門のお手伝いをさせていただいております。 自動車業界は依然として外部環境の影響を強く受けており、 新規集客数へ大きな影響を及ぼしています。 新車リース販売店では繁忙期明け以降も前年比超えの実績となっております。 上記のような会社様がどのような取り組みに注力しているかが 続きを読む >>
Instagram広告の活用で問い合わせ数アップ！
コンサルタントコラムをお読みの皆様、いつもありがとうございます。 船井総合研究所の平井鴻希です。 今回はInstagram広告の活用というテーマでお話をさせていただきます。 私は日々全国の新車リース販売をメインで行う販売店のWEB集客をお手伝い させていただいております。 その中で、昨年末から各社で高い実績につながっている媒体があります。 それが今回のテーマでもあります、Ins 続きを読む >>
【繫盛店レポート】新車リースで年間400組以上の新規集客を実現する成功ノウハウ
平素よりお世話になっております。 船井総合研究所の新村です。 皆様、新規集客は伸びておりますでしょうか。新規の来店数が増えないという課題をお持ちの方に、本日は新車リース店で新規客を年間400組以上集客する好調店舗の取り組みをご紹介させていただきます。 本日の好調店は大阪府和泉市に店舗を構えるエヌサポート株式会社様です。Web集客を中心に、店舗づくりや紙媒体の販促で好調な集客を維持して 続きを読む >>
ＡＡ相場が下がり始めた今、徹底すべき在庫管理数値
いつも大変お世話になっております。 船井総合研究所の田村達朗です。 早速ですが本日は車販売店における、今意識すべき 在庫管理のポイントについてお伝えさせて頂きます。 今年に入ってから、AA相場は右肩下がり傾向 昨年の6月にユー・エス・エスオークションの仕入れ単価（成約車両単価）が 100万円を初めて超える、昨年8月～11月におけるユー・エス・エスオークションの 続きを読む >>
【トップ営業スタッフ育成フォーラム】
全国のトップ営業マンが行っている営業手法とは！？パート②
いつもお世話になっております。 船井総研の齊藤です。 本日は軽中古車販売店で「年間300台以上販売する営業スタッフ・店舗が実践している営業手法パート②」と題して、ご紹介させて頂きます。 前週にも、同じテーマについてお伝えさせて頂きました。そのコラムの後半でご紹介させて頂いた「5月30日(火)開催・トップ営業スタッフ育成フォーラム（中古車販売店様・営業スタッフ向けの集合型研修セミナー） 続きを読む >>
出張型イベント企画で2日間の販売台数100台越え！
出張型イベントを成功させる方法とは
コンサルタントコラムをお読み頂いている皆様、いつもありがとうございます。 船井総合研究所 モビリティ支援部の森田光輝です。 今回は、 「出張型イベント企画で2日間の販売台数100台越え！」 というテーマでお送りさせていただきます。 店舗集客において、「チラシ企画を毎月変える」「既存顧客向けに感謝祭を開催する」など、日々様々なイベントを企画し自動車販売事業を経営されていることかと思 続きを読む >>
新車リースで年間600台販売する繁盛店の集客手法とは！？
いつもお世話になっております。 船井総研の新村です。 本日は新車リースで年間600台以上を販売する福岡県のジーワイ・オート様の集客手法について、成功ノウハウをお伝えさせていただきます。 Web集客で年間200台以上を販売 ジーワイ・オート様の場合、年間600台の販売のうち、200台以上はWeb集客から販売しております。 Web集客の販売台数を伸ばすにあたって、ホー 続きを読む >>
