業績アップ
【営業に悩む方必見！】業界未経験から早期に成約率60％を達成した営業手法
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。 モビリティ支援部の平井です。 本日は新車リース販売店で業界未経験から早期に成約率60％を達成し、 現在は店舗のトップ営業として活躍されているスタッフのご紹介をさせていただきます。 ご紹介する営業スタッフは三重県四日市市に店舗を構える有限会社カーオーダーMで 新車リースを販売する村山様でございます。 2019年に自動車業界 続きを読む >>
軽中古車専門店会のご案内
いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。 船井総研 文野でございます。 本日は、 「軽中古車専門店会のご案内」と題しまして 軽自動車・中古車を取り扱う事業者様に ぜひご参加いただきたい船井総研主催の勉強会についてご紹介いたします。 ・現在の軽中古販売事業をもっと伸ばしたい ・低価格軽中古に特化させた専門店に転換していきたい ・これから販売事業に参入するための情 続きを読む >>
カーディーラーにおけるDXの取り組み事例
「DX」という言葉が出始めた当初は「デラックスではありませんよ」という 話から「DXとは」という説明が様々なところで行われておりました。 しかし、今ではほとんどの方が「DX」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。 カーディーラー含む自動車業界においても「DX」の取り組みが直近3年間で かなり進んでおり、時代の変化についていき、自社の変革を進めている会社様が増えてきております 続きを読む >>
【中古車販売店向け】5～7月成功事例レポート
いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。 船井総研 文野でございます。 本日は、 【中古車販売店向け】5～7月成功事例レポート と題しまして 会員企業様の中で生まれた直近の成功事例をまとめて メルマガでご紹介したいと思います。 新鮮な成功事例の情報をインプットして 明日からの業績アップに繋げていただければと思います。 台あたり粗利目標を再 続きを読む >>
【新車販売店の店長・営業スタッフ必見！】
赤字続きだった店舗をたった1年で黒字へ導いた凄腕店長の取り組んだこと
平素よりお世話になっております。 船井総合研究所の加藤智です。 本日のコラムは、 毎月の営業赤字が続く苦しい状況から大逆転を遂げた 中部地方の新車販売店の取り組みを取り上げます。 こちらの店舗は2020年末に 商圏内一等立地への店舗移転を図って以降、 コロナ禍の新車納期遅延に加えて 固定費が上がった影響もあり、 営業赤字が続いている状況でした。 当初、初年度は一部赤 続きを読む >>
割賦払い時の成約率をグンと高める方法
平素よりお世話になっております。 船井総合研究所の加藤智です。 今回は自動車販売店が 割賦払い時の成約率を伸ばしていくにあたり、 重要となるポイントについて解説いたします。 今では新車販売店だけでなく 中古車販売店においても 収益性を考慮した割賦払い誘導というものが いわば現場の常識的な方針として 普及しているのではないでしょうか。 そして、お客様側からも 車にか 続きを読む >>
【新規集客のコツがわかる！】
日本一達成店舗の成功ノウハウに学ぶ新車専門店の集客術
平素よりお世話になっております。 船井総合研究所の加藤智です。 6月も終わり、1年の半分が過ぎました。 皆様の店舗では目標達成へ向けてペースは順調でしょうか？ さて、今回は昨年2022年に 加盟FC内のリース販売台数で日本一を達成し 表彰された企業の事例をご紹介いたします。 ご紹介する会社様は 山梨県にある株式会社辰己モータース様。 こちらの店舗は2015年よりF 続きを読む >>
【営業力に悩む方必見！】新車リースで年間200台以上販売する営業スタッフの営業手法とは！？
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。 モビリティ支援部の新村です。 本日は新車リース販売で年間200台以上を販売する営業スタッフの営業ノウハウをお伝えさせていただきます。 ご紹介する営業スタッフは大阪府和泉市に店舗を構えるエヌサポート株式会社（ジョイカル和泉中央店）で新車リースを販売する花田様でございます。 およそ3年前から新車リース事業を開始して、新規客を中心 続きを読む >>
【即成果に繋がる事例紹介】 夏対策商品を提案して収益性アップを実現！！！
いつも弊社コラムをお読みいただいている皆様、 いつもありがとうございます。 船井総合研究所の淵上幸憲です。 今年は猛暑になるニュースも多いですが、 そんな時流を取り入れた上で整備部門の即時業績アップの取り組み を皆様にお届けいたします。 今期はコロナウイルスの緊急度も下がり、 観光需要が一気に増加しております。だからこそ長距離ドライブで お車を活用する方も増えますのでそんな 続きを読む >>
【SNS集客】新車リース店のSNS活用の集客手法をお伝え致します！
いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。 モビリティ支援部の新村です。 本日は新車リース販売店向けのSNSを活用した集客アップ手法をご紹介させていただきます。 これまでのWeb広告の主流はGoogle広告やYahoo!広告でした。ただ、Web広告に取り組み会社が増えてきたことで、競合増加による広告単価の上昇で成果につなげることが難しくなっています。 そのため、Goo 続きを読む >>
