自動車販売

「販促の反響を加速させるポイント」

コンサルタントコラムをお読み頂いている皆様、いつもありがとうございます。船井総合研究所モビリティ支援部の森田光輝です。今回は、「販促の反響を加速させるポイント」というテーマでお送りさせていただきます。前回のコラムでは“反響の出るLPの7つのポイント“という内容で皆様にお伝えいたしました。主にLPのインパクトを強めるための要素の内の一つだである、「見た目」についてお続きを読む >>

来場理由・お客様の行動動機を高い精度で収集する

平素よりお世話になっております。船井総合研究所の加藤智です。今回は自動車販売店におけるアンケートの取り方、お客様情報の収集方法について警鐘を鳴らしてまいります。いきなりですが、皆様の店舗では、お客様情報を正確に集められていますでしょうか。たとえば、下記のような新規来場のケースにおいて、どのように集計処理するのが適切なのでしょうか。（皆様の店舗ではどのように集計します続きを読む >>

新車リース店向け保険獲得率70％で台あたり粗利アップ

いつもお世話になっております。船井総研の新村です。今回は新車リース店向けの台あたり粗利アップの施策としてリース専用保険の獲得率アップの取り組みをご紹介させていただきます。新車販売店にとっては、納期遅延が続き、厳しい状態が続いているため、 1台あたりの台あたり粗利を高めることで、業績アップを実現することが求められます。 ①保険証券回続きを読む >>

【輸入車販売店の会社様必見！】輸入車販売業績アップポイント大公開！

いつもお世話になっております。船井総合研究所モビリティ支援部の田村です。いつもコラムをご愛読いただき、誠にありがとうございます。本日は「輸入車販売で業績を伸ばし続けている会社様の特徴とは！？」と題しまして輸入車販売で業績を伸ばし続けている会社様をピックアップしその特徴をご紹介させていただきます。前回は【営業】に関するポイントをお話させていただ続きを読む >>

2022年も販売台数増を実現する中古車販売店の特徴

みなさまいつもお世話になっております。船井総合研究所モビリティ支援部です。今回は、「2022年も販売台数増を実現する中古車販売店の特徴」というテーマでお送りさせていただきます。船井総研では50万円予算の客層をターゲットとした「軽39.8万円専門店」という業態をご提案させていただいております。新車業態を中心になかなか良いニュースが少なくなっている自動車業界の続きを読む >>

新車納期遅れでも新車リース店が業績アップを実現する手法

いつもお世話になっております。船井総合研究所モビリティ支援部の新村です。本日は新車販売店向けに新車納期遅延のなかでも業績アップを実現するための方法についてお伝えさせていただきます。新型コロナウイルスや半導体不足の影響を受けて、新車の納期が慢性的に遅延しており、 5月の前半にはさらに生産が遅れるというニュースが発表されております。新車販売店にとって続きを読む >>

【輸入車販売店の会社様必見！】輸入車販売業績アップポイント大公開！

いつもお世話になっております。船井総合研究所モビリティ支援部の田村です。いつもコラムをご愛読いただき、誠にありがとうございます。本日は「輸入車販売で業績を伸ばし続けている会社様の特徴とは！？」と題しまして輸入車販売で業績を伸ばし続けている会社様をピックアップしその特徴をご紹介させていただきます。前回は【商品】に関するポイントをお話させていただ続きを読む >>

【輸入車販売店の会社様必見！】輸入車販売業績アップポイント大公開！

いつもお世話になっております。船井総合研究所モビリティ支援部の田村です。いつもメルマガをご愛読いただき、誠にありがとうございます。本日は「輸入車販売で業績を伸ばし続けている会社様の特徴とは！？」と題しまして輸入車販売で業績を伸ばし続けている会社様をピックアップしその特徴をご紹介させていただきます。今回は業績アップのポイントの中でも【商品】に関続きを読む >>

【締切間近】整備工場が新車リースで新規客を獲得する方法

いつもお世話になっております。船井総合研究所モビリティ支援部の新村です。本日は整備工場が新車リースで新規客を獲得する方法をご紹介させていただきます。実際に山梨県甲府市にて、整備工場から新車リースに参入し、既存客代替を中心に WEB集客で新規客を獲得している事例をご紹介させていただきます。新車リースに参入する前は60台前後の総販売台数でしたが、今では3 続きを読む >>