新車リース専門店 | 船井総合研究所(船井総研) モビリティビジネス.com

こんな課題をお持ちの方にオススメ

上記に１つでも当てはまる方は、新車リース販売に取り組まれることを強くお勧めします。

新車が150～200万円する時代に「軽自動車が月々1.1万円から乗れて分かりやすい！」のでお客様から支持されています。そのため、実施しているほぼ全てのお店で、新規のお客様を増やすことができます。

新車リース販売は、新車の定価販売と同じであり、値引きするということが少ないです。さらに、カーナビやドラレコの装備を月々払いで提案できるため、装備の販売点数も増えます。そのため、軽自動車1台あたりの販売粗利は25万円～30万円になることも多いです。

展示10台程度からでもスタートできます。新車の展示なので、展示車は仕入れず借りている場合もあります。在庫代は、借りられない車の分だけで済み、数百万円しかかからないことが多いのです。

新車リース専用保険は、商談時にお勧めすると、簡単に付帯でき、付帯率80％を超えるお店も多数存在します。今まで保険が月に数件しか獲得できなかったお店でも、保険会社から注目されるくらいの獲得数になるケースもあります。

新車リースは、メンテナンス付きで販売することになり、半年に一回は必ずお客様がお店に来店します。固定客化につながり、リピーターやファン作りにもつなげていけます。

在庫台数15台展示で新車リース地域一番店へ（初期投資500万円〜）

	在庫	年間販	1台版高粗利	年間粗利
新車リース専門店	15〜30台	200~400台	20〜25万円	4千万~1億円
	1年目	2年目	設定条件
売上高（千円）	400,000	600,000	1年目200台、2年目300台販売
粗利高	50,000	75,000	粗利率12.5％
営業人件費	15,000	15,000	営業1名あたり5,000千円
広告宣伝費	10,000	15,000	粗利高対比20％前後
地代家賃	4,000	4,000	200坪
減価償却	1,000	1,000	店舗看板等償却
その他経費	10,000	10,000	新車展示用の車両リース代年間3,000千円含む
経費計	40,000	45,000
営業利益	10,000	30,000
（営業利益率）	（2.5％）	（5％）

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