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成功事例: 株式会社トピック 代表取締役社長 下畑旬平 様

年間販売台数335台達成!
台あたり粗利30万円!
営業利益2,000万円増!

軽届出済未使用車店から軽新車リース専門店へ業態転換

2007年から軽届出済未使用車の専門店を開始するも、月販は20~30台。集客コストや在庫の保有等、結果的に10年ほど継続するも、決算利益は0~マイナスという状況にあった。2016年から軽新車リースに業態転換。退路を断つ意味で、未使用車や中古車は全て展示場から処分し、新車リースに特化したお店にリニューアル。オープン初月こそ、流れがつかめず苦戦したものの2カ月目から結果が出始めた。在庫は40台から20台に減り、在庫コストは2000万円ほど圧縮され、資金繰りも非常に楽になったという。また販売部門の収益性が高まり、営業利益は2000万円増えた。

年間販売台数335台!台あたり粗利は30万円

台あたり粗利のアップで店舗の一体感アップ

新車や中古車を売っていた時代は、台当たり粗利が低く、売っても儲からないという状況にあり、達成感は少なかったという。「何のためにやっているのか」と疑問に思うこともあったが、業態転換し、台当たり粗利は25~30万と改善。社員の達成感ややる気も一気に引き上げられ、店舗としての一体感も高まっていったそうだ。2018年には、はじめて店舗の年間販売目標333台を達成した。

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企業情報

企業名
株式会社トピック
代表者
代表取締役社長 下畑旬平 様
所在地
【フラット7 高山三福寺】
岐阜県高山市三福寺町255
【整備工場】
岐阜県高山市西之一色町3丁目1078-1
フラット7人員数
営業3名+事務2名
(うちパート・アルバイト0名)

(2018年12月時点)

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