コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>今からでも間に合う！9月商戦の必勝法

今からでも間に合う！9月商戦の必勝法

2015年09月10日

こんにちは。船井総合研究所 オートビジネス支援部の立原　崇雅です。
只今過疎エリアでも年商１０億にするセミナー参加申し込み受付中です。

年内最後の需要期が、この9月。
出だしは、ぼちぼち好調な数字のご報告を頂き安堵しております。

一方で、
少し出遅れ感を感じる会社様向けに、
今からでも間に合う！9月商戦の必勝法を伝授したいと思います。

(1)売れている車をトコトン売ろう
⇒低価格？人気ワゴン？ハイトワゴン？
⇒自社の伸びている車を知ろう

(2)早く売ろう
⇒長期在庫は、この9月に早く売ろう
⇒120日以上経過の車両･･･ありませんか？

(3)たくさん、打とう
⇒販促は、数がポイント（販促回数）
⇒回数がMAXなら、枚数を増やそう（新しいお客様にアプローチしよう）

(4)加えていこう
⇒複数の販促媒体を加えていこう

(5)振り分けてみよう
⇒営業は、売る人/納車する人/書類入金する人など役割をわけてみよう

(6)アタックしてみよう
⇒自然と提案数が減っている付帯品をアタックしてみよう
営業スタッフが100％提案できるように、流れをつくろう

(7)4保とう
⇒在庫減が一番のチャンスロス。在庫数を保とう

経営者目線からお話しすると、
9月単月を見るんではなく、1月に最大収益を上げるための前哨戦が9月です。

お付き合い先で伝えているのは、
今年の1月の数字を9月に達成すれば、業績は120％以上伸びます。
その視点で、経営資源の配分、取り組み施策を決めていきましょう！です。

短期決戦ではなく、中期的な視点で9月商戦を利用することをオススメしてます。

 

▼▼過疎エリアでも年商１０億にするセミナー　参加申し込み受付中です！

過疎エリアでも年商１０億にするセミナー

立原　崇雅がお勧めする
失敗しない新店・新工場オープン・リニューアルオープンの秘訣とは？
２００８年、我々がお手伝いした約５０件のオープン、
リニューアルが１００％成功した理由を知りたくありませんか？
新店・新工場・リニューアルコンサルティング
は、こちらからご覧いただけます。

　>>コンサルタント　立原崇雅　プロフィールへ
>>コンサルタントコラム　立原崇雅　一覧へ
>>コンサルタントコラム　一覧へ

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲