M&A情報サイトはこちら

コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>LP型はもう古い？レンタカー事業でWeb集客を成功させる「HP型サイト」の設計ノウハウを解説

LP型はもう古い？レンタカー事業でWeb集客を成功させる「HP型サイト」の設計ノウハウを解説

2025年11月05日コラムテーマ：WEB集客

いつもお世話になっております。
船井総合研究所の鈴木です。

自動車業界を取り巻く環境は目覚ましく変化しており、レンタカー事業においても「いかにして効率的に集客し、高収益体質を築くか」が喫緊の課題となっています。

「Webサイトを作ったものの、全然問合せが来ない…」
「SNSやポスターで告知しても、新規客が増えない…」

このようなお悩みを抱える経営者様は少なくありません。Webサイトは単なる会社案内ではなく、集客の主軸となり、貴社の業績を大きく左右する重要な経営ツールです。

今回のコラムでは、この「Webサイト集客の課題」に焦点を当て、Web集客を主軸としてレンタカー事業の業績アップを実現する具体的な成功の方向性と、モデル企業のWebサイトを解説した無料レポートのご案内をいたします。

 

1.「反響なし」の根本原因は「認知不足」と「情報不足」にあり

まず、多くのレンタカー事業者が集客でつまずく「よくある失敗事例」と、その原因である「Webサイト集客の罠」をご紹介いたします。

【失敗事例と課題提起】
1.店内のポスターやSNSで告知したけど新規のお客様が来ない
原因: レンタカーが必要なお客様に自社のサービスが知られていない（認知不足）
2.レンタカー用のLPを作成したのに反響がない
原因: お客様が比較・検討に必要な情報が不足している
これらの課題を解決し、認知と反響の両方を獲得するためには、「検索画面で上位に表示され、必要な情報を網羅したレンタカー専用Webサイト 」を制作することが不可欠です。
そして、レンタカー事業における集客においてLP（ランディングページ）型よりも「HP（ホームページ）型」がおすすめです 。LPは「問合せを促す」ことのみに特化していますが、HPは「認知獲得・情報提供 」を目的とし、豊富な情報提供とSEO対策のしやすさという点で優位性があります 。特にレンタカー事業は、料金、保険、車両など、お客様が比較検討したい情報が多いため、複数ページで構成されるHP型が適しています 。

 

2. Web集客を主軸に据え、売上を劇的に伸ばした成功事例

Webサイトを集客の主軸として戦略的に活用し、驚異的な成長を遂げたモデル企業の事例をご紹介します。
【成功事例：Webサイトのみの集客で売上2.7億円達成】
ある地方都市のA社は、徹底したWebサイト戦略の結果、Webサイトのみの集客で順調に売上を伸ばし、売上約2.7億円を達成しています 。その実績を詳しく見ると、2021年の売上合計が約1.7億円であったのに対し、2023年には約2.7億円と大幅に増加しています。

また、別のモデル企業B社においても、Webサイト経由で月間30件程度の受注を安定して獲得しており、まさにWebサイトが集客の主軸として機能している明確な証拠です 。
モデル企業の共通点であるのは、単に「Webサイトを作った」ことではなく、「お客様が必要としている情報 」を徹底的に網羅し、問合せに繋がりやすいユーザーフレンドリーな設計を追求したことです。

 

3. 問合せを増やすWebサイト設計：重要な4ページと具体的なノウハウ

成功企業のWebサイト構成から、レンタカー事業で反響を最大化するために
特に重要な4つのページ とその設計のポイントを解説します。
① TOPページ：差別化ポイントを「一点集中」で訴求
TOPページ最上部には、自社の強みや
他社との差別化ポイントを明確に掲載することが鉄則です 。
掲載例: 「長期レンタカーで他社の半額以下を実現!! 1日あたり1,349円から」
訴求例: 「カーナビ・ETC・ドラレコ付き!!」
強みを複数持っている場合は、スライダー機能を使って順番に訴求することが有効です 。
② 車両価格ページ：料金をクラスごとに明確に
お客様が最も知りたい情報は料金です 。料金は車両クラスごとに明確に掲載し 、その車両クラスの
特徴や用途を説明文で補足することで、お客様が必要な情報を提供します 。
記載例: 「KAクラス：小回りが利いて運転楽々小型軽自動車」
ポイント: マンスリーやウィークリーの長期割引料金も併記し 、「
問合せ・御見積はこちら」という導線を近くに配置することで、見込み客の離脱を防ぎます 。
③ 保険と補償ページ：「不安」を「安心」に変える
レンタカー利用におけるお客様の最大の不安要素の一つが「万が一の事故」です。保険と補償に関する情報は、お客様が安心して問合せに進むために非常に重要です 。
ノウハウ: CDW（車両・対物事故免責額補償制度）などの詳細を分かりやすく説明し、信頼感を高めます。
④ よくある質問（FAQ）ページ：潜在的な疑問を先回りして解決
お客様が抱くであろう疑問や懸念を、問合せ前に解決しておくことで、
問合せへのハードルが大きく下がります 。
予約方法、支払い方法、キャンセル規定、車両の装備に関する情報を網羅的に掲載してください。

 

レンタカー事業における業績アップのためのWebサイト制作ガイド

【このレポートは以下のような経営者様におすすめです】
・レンタカーを強化していきたい経営者様
・レンタカーの専用Webサイト制作を検討中の経営者様
・レンタカーのWeb集客にお困りの経営者様

セミナー詳細・申込はこちらから＞

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

このコラムを書いたコンサルタント

モビリティビジネス経営研究会 （）

投稿コラム一覧へ

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲