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【無料お試し受付中！】成功SSはここが違う！販売・油外・リースの最新戦略とは？

2025年07月14日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。船井総研の新村です。
今回は2025年7月に開催された「ガソリンスタンド経営研究会」例会の様子をお届けいたします。

時代の変化とともに、燃料収益の減少や競合の激化に頭を悩ませているSS経営者様も多いのではないでしょうか？

本例会では、SSの将来を切り拓く「販売へのチャレンジ」「油外強化」「生産性向上」など、多彩なアプローチが紹介されました。

特に、即実践につながる“成功企業の事例”が多数登場し、多くの参加者から「現場にすぐ持ち帰りたい！」という声が上がった内容です。

最後には、9月例会の無料体験参加についてのご案内もございますので、ぜひ最後までご覧ください！

 

【第一講座】モビリティ業界の時流と成長を加速させる“販売戦略”

第一講座では、モビリティ業界の最新時流と成長戦略について解説がありました。

1. 成熟市場でも伸びる企業の共通点
・カー用品大手A社は、整備・販売事業を前年比22.9%成長させ、収益性を大幅に改善
・特にM&Aや国産ディーラー化を通じた川上の商流の確保がカギ

2. SSでも始められる中古車販売
・実際のSSが遊休スペースを活用し、月20台販売・月商1,500万円・粗利260万円を達成
・在庫構成は「100万円以下の軽・4WD」に絞り、Web集客でスピーディに立ち上げに成功

3. 新車リースは“誰でも売れる仕組み”を作れる
・営業スキルに頼らず、パッケージでの販売が可能
・メンテ付きリースで車検や整備も囲い込みに成功し、顧客のLTV（生涯価値）が大きく向上

「販売」への取り組みは敷居が高そうに見えますが、実はSSにこそ向いているモデルであることが具体的な数値・事例から明らかになりました。初回講座では、業界トレンドの分析と、これからのSSに求められる戦略について学びました。

 

【第二講座】ネクスト城南様が実践する、SSから始まる専門店ビジネスの拡張戦略

第二講座では、福岡県で複数のSSと専門店を展開する「株式会社ネクスト城南」様の事例を、代表取締役 藤尾哲也氏ご自身が語ってくださいました。

1. 油外で“3つの柱”をつくる
・車検、リース、洗車／鈑金のうち、1商材で月100万円の油外粗利を出す仕組みを作成
・各店舗に合わせて3本柱を設計し、どの店舗も油外収益率150〜200%以上を実現

2. リースは「売りやすい・儲かる・囲い込める」
・展示車1台からスタートでき、Web集客＋商談ツール＋専任担当の体制で成約率アップ
・1件あたりの粗利も大きく、今や月販20件以上を実現する店舗も複数存在

3. 鈑金×損保レンタカーの最強コンビ
・外注化により高収益・高生産性モデルを確立
・Googleビジネスプロフィール活用や口コミ投稿によるWeb反響獲得も強化し、新規獲得数が倍増

ネクスト城南様は「まずはSSでしっかり儲ける体制を作り、隣接地に専門店を出すことで収益を加速する」構造を構築されていました。まさに、将来を見据えた経営モデルです。

 

【第三講座】油外ビジネスを拡大させる“人・仕組み・見せ方”の具体策

第三講座では、ネクスト城南様の取り組みをさらに詳細に解説。

「現場で何を変えるか？」に焦点をあてた、即実行できるノウハウが詰まった内容でした。

1. 車検で“属人化ゼロ”の運営へ
・見積もりはシステムで自動化、説明はパートスタッフが対応
・整備士は整備に集中でき、生産性向上と業務の分業が徹底されている

2. Web販促とGoogleビジネスプロフィールを最大活用
・月30～60万円をWeb広告に投入し、問合せから来店・成約の流れを構築
・Googleプロフィールも“SSとは別で”運用し、専門性と信頼感を演出している

3. 商談は誰でもできる！紙芝居型ツールとロープレ導入
・店舗スタッフの経験に依存せず、ロープレ×マニュアル×動画ツールで商談品質を均一化
・これにより、新人スタッフでもリース成約を取れる体制が構築されている

現場で“売れる仕組み”をどう作るか。その答えがここに詰まっていました。

 

【無料ご招待】次回（9月3日水）例会へ無料体験しませんか？

今回ご紹介したような、現場ですぐに活かせる事例やノウハウを、実際のセミナーで直接体験できる無料体験参加枠をご用意しております。

「もっと詳しく聞きたい」「自社に落とし込みたい」「一度見てみたい」
そんな方にピッタリのご案内です。

📅 開催日：2025年9月3日(水)
💡 参加費：初回参加は無料！
🔗 お申込み：下記リンクからどうぞ

【無料お試し受付中！】ガソリンスタンド経営研究会9月3日(水)開催！

ガソリンスタンド経営研究会は、全国のガソリンスタンド経営者・幹部の皆さまを対象に、業績アップに直結する「即実践・即成果」の最新事例・ノウハウを共有する実践型研究会です。
時流に即したビジネスモデルの転換や、油外収益の最大化、新車・中古車販売、レンタカー、コーティング事業など、次なる柱の確立を目指す方に最適な情報と仕組みをご提供します。

研究会では、下記のようなテーマを継続的に取り上げています：

ガソリンスタンドの脱・ガソリン依存モデルの構築

地域密着型の車販・整備・保険・リース事業の強化

最新成功事例の共有と業績アップの実行支援

経営者同士のネットワーク形成と相互刺激による成長促進

変化の激しいモビリティ業界において、「待ち」ではなく「攻め」の経営を実現したい方にとって、**現場で成果が出ている“生の情報”**を得られる貴重な場です。

まずは**無料お試し参加（9月開催）**も可能です。業界トップクラスの実践知にぜひ触れてください

無料お試し参加はこちらから＞

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

中古車販売店・整備工場・ガソリンスタンド・レンタカー事業者といったモビリティ業界の皆様を対象に、業績アップの支援を実施している。売上2〜3億円規模の企業様を20億円超へと成長させた実績をはじめ、売上50億円規模、さらには上場企業様へのコンサルティングまで、企業規模を問わず幅広い支援を行っている。集客数の増加や営業力の強化といったマーケティング支援だけでなく、既存事業の業績改善、事業戦略の立案、新規…

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