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【本当に大丈夫？】広告代理店の選び方を見直してみませんか

2025年05月26日コラムテーマ：業績アップ

お世話になります。船井総研モビリティ支援部の佐藤です。
今回は、「新車リース販売店向けWeb広告代理店の選び方」と題して、問い合わせが増えない、費用対効果が合わないと感じている新車リース販売店の方に向けて、代理店の見直しポイントと成功事例をご紹介いたします。

 

成果につながらない原因、もしかすると『選び方』かもしれません

「広告出してるのに、反応が薄い」
「問い合わせが増えない」

そんなお悩み、実はよく聞きます。

– 毎月報告書、レポートは届くけれど、何をしているか分からない
– 連絡しても返事が遅い
– 自動車業界のことを分かっていない
– お客様が来店しない

こういった状況のまま任せ続けても、結果が変わることはほとんどありません。

実際に、代理店を見直しただけで昨年と比較して、
・問い合わせ単価が56,000円 → 30,000円以下に
・来店数が215組 → 343組に
・成約が45台 → 60台に
と、大きく改善した事例もあります。

 

信頼できる代理店には共通点がある

成果を出しているお店が選んでいる代理店には、次のような特徴があります。

– 新車リース販売店の実績がある
– 複数の広告媒体に強い（Google、Yahoo!、SNSなど）
– 費用が明朗で、長期契約の縛りがない
– 成果指標が『問い合わせ』ではなく『成約』
– 最新の施策を提案してくれる

さらに、広告をお願いする側としても、
『問い合わせ単価』『来店数』『成約率』など、押さえておきたい基本の数値があります。
このダウンロードレポートでは、それぞれの数字の見方や改善方法も一緒にまとめています。

 

このダウンロードレポートでは、これまでに効果が出なかった広告運用を見直したい方向けに、
成果の出ている代理店の共通点や、実際に売上が伸びたお店の事例をまとめています。
「なんとなく任せている」ではもったいない。広告費を無駄にしないためにも、ぜひご覧ください。

 

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このコラムを書いたコンサルタント

佐藤　竜馬 （さとう　りょうま）

日本大学生産工学部マネジメント工学科課程を卒業後、船井総合研究所に入社。 モビリティ支援部に配属後は、特に軽新車リース専門店向けのWEBマーケティング支援を行っている。

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