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【無料お試し】ガソリンスタンド向け！新規事業でV字回復を実現した驚きの戦略とは？

2025年01月24日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。船井総合研究所 モビリティ支援部の新村です。今回はガソリンスタンドが新規事業参入よる多角化経営で業績を拡大している事例について、和歌山県を中心に事業を展開するI・Wホールディングス様（岩本石油グループ）の事例をご紹介させていただきます。

 

成熟業界を打破する多角化経営の重要性

ガソリンスタンド業界は、市場の成熟化が進み、従来の事業モデルだけでは成長が難しい状況にあります。しかし、I・Wホールディングス株式会社のように、多角化経営によって業績をV字回復させ、過去最高益を達成した企業も存在します。同社は、石油・LPガス事業を基盤としつつ、自動車関連事業、保険事業、そして近年ではコインランドリー、フィットネスジム、リノベーション事業など、多岐にわたる事業を展開しています。これは、既存の事業に固執せず、自社の強みを活かしながら、積極的に新しい分野に挑戦することの重要性を示しています。

 

新規事業成功のための具体的な戦略

新規事業を成功させるためには、以下の具体的な戦略が重要となります:
•経営者の積極的な関与:
事業計画の策定から実行まで、経営者自身が先頭に立って推進することで、迅速な意思決定と事業の成功に繋がります。
•既存資源と成功体験の活用:
自社が持つ経営資源や過去の成功体験を活かすことで、新規事業の立ち上げをスムーズに進めることができます。例えば、ガソリンスタンドのセルフ化で培ったノウハウを省人化が可能な事業に応用するといった発想が有効です。
•事業間のシナジー:
既存事業と新規事業の間に相乗効果を生み出すことで、事業全体の収益向上を目指します。I・Wホールディングスでは、ガソリンスタンドの顧客を起点に、車検、保険、ドローン事業へと展開しています。
•高収益事業の選択:
労働集約型ではなく、一人当たりの生産性が高く、営業利益率20%以上を目指せるビジネスを選ぶことが重要です。
•成長市場への参入:
今後も成長が見込まれる市場に参入することで、事業の持続的な成長が期待できます。
•人材の確保:
若手や優秀な人材を集められるような、魅力的なブランドイメージを持つ事業を選ぶことも重要です。

 

地域密着型経営と未来への展望

I・Wホールディングスの多角化戦略は、地域社会との繋がりを重視した、まさに地域密着型経営です。同社は、既存のガス供給事業を通じて得られる各世帯の「さまざまな情報」を基に、ライフサポート領域の拡充を目指しています。これは、地域に根ざした企業だからこそできる、きめ細やかなサービス提供と言えるでしょう。また、地方の成熟企業こそ、積極的に新規事業に挑戦することで、グループ全体の成長を促進し、人材育成、売上向上、既存事業への好影響も期待できます。今後は、全国商圏で展開できるビジネスで収益を上げながら、地域への貢献も両立していくことが重要となります

 

ガソリンスタンド経営研究会のご案内

本コラムで紹介した内容は、多角化経営のほんの一例に過ぎません。より深く、多角化経営を学びたいとお考えの皆様へ、ガソリンスタンド経営研究会へのご参加をお勧めします。当研究会では、I・Wホールディングス株式会社 代表取締役社長 岩本勉氏をゲストにお招きし、多角化経営の成長戦略について、具体的な事例を交えながら詳細に解説します。また、全国のガソリンスタンド経営者と交流することで、新たな視点やビジネスチャンスを発見する機会にもなります. 初回参加企業の方は無料でご参加いただけます

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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