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レンタカー研究会視察クリニック開催レポート

2024年12月11日コラムテーマ：業績アップ

いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。船井総合研究所の新村です。今回は、先日開催されたレンタカー研究会の繫盛店視察ツアーについて、当日の内容をご紹介いたします。店舗を視察した株式会社高野山スズキ様、株式会社メーカーズ様の取り組みをもとに、レンタカー事業の拡大に役立つ具体的なアイデアをぜひ参考にしてください！

 

株式会社高野山スズキ様の取り組み

株式会社高野山スズキ様は観光客向けレンタカーと地元密着の長期レンタカーの2つの柱で成功を収めています。
●車販店としての強みを活かした商品戦略
新車と下取り中古車を活用した2種類のレンタカーを提供することで、車販事業と整備事業との相乗効果を生み出しています。 新車は代車として一定期間使用した後、レンタカーとして活用し、下取り車はレンタカーとして活用することで収益化を図っています。
●ポータルサイト対策
OTA (オンライン旅行代理店) への露出を高め、観光客獲得に注力しています。 売上の約30%がOTA経由で発生しており、特に新山口駅前店ではOTA経由の売上比率が50％に達しています。 OTAでは価格競争が激しいため、競合調査と価格調整を頻繁に行い、価格優位性を確保しています。
●地域密着の長期レンタカー
地元の顧客をターゲットに、独自料金設定の長期レンタカープランを提供しています。 新車から3年落ち以内の車両と下取り中古車を使った2つの料金形態を用意し、月間30～40万円程度の売上を上げています。

 

株式会社メーカーズ様の取り組み

メーカーズ様は、短期レンタカー、長期レンタカー、損保レンタカーの3つの業態を展開し、多様な顧客ニーズに対応しています。
長期レンタカーの集客においては、自社HPでリスティング広告を運用し、月間平均103件の問い合わせ、67件の受注を獲得しており、主な取り組みが下記の通りです。
●SEO対策
「福岡市 長期レンタカー」の検索結果で1位表示を獲得するなど、SEO対策にも注力。
●目玉車戦略
月額9,800円からの格安レンタカーをトップページで打ち出し、問い合わせ数を増加。
●在庫詳細の充実
約300台の車種全てに走行距離等の車両詳細と10枚の写真を掲載することで、顧客の安心感を高め、他社との差別化

また、レンタカー事業は、車販事業とも高い相乗効果を生み出しています。
●レンタアップ車両を中古車事業で販売
●長期在庫車両をレンタカー車両として活用
●下取り車両をレンタカー車両として活用

 

既存事業とのシナジー効果で収益アップ

自動車販売店にとって、レンタカー事業は既存事業との相乗効果が期待できる魅力的なビジネスモデルです。市場のニーズを的確に捉え、自社の強みを活かした戦略を立てることが重要です。また、効率的な運営体制を構築することで、安定的な収益を確保することができます

 

無料お試しでレンタカー事業の可能性を探る

今回のコラムでは、レンタカー事業の成功戦略について解説しました。
レンタカー研究会では、レンタカー事業の成功を支援するため、様々なサービスを提供しています。
無料お試しで、レンタカー事業の最新情報や成功事例を学ぶことができます。
ぜひ、この機会にレンタカー研究会にご参加ください！

 

レンタカー研究会視察クリニック開催レポート

レンタカー研究会は、レンタカー事業の成功を支援する様々なサービスを提供しています。レンタカー事業に参入して間もない企業様、レンタカー事業を更に成長させたい企業様、ぜひレンタカー研究会にご参加ください。次回は2月4日(火)となります。

レンタカー研究会で得られるメリット
●最新トレンドの把握: レンタカー業界は常に変化しています。レンタカー研究会では、最新の市場動向や成功事例を学ぶことができます。
●差別化戦略: 競合との差別化は、レンタカー事業の成功に不可欠です。レンタカー研究会では、価格戦略、商品戦略、顧客ターゲティングなど、具体的な差別化戦略を学ぶことができます。
●DX活用: レンタカー事業の効率化にはDXが不可欠です。レンタカー研究会では、kintoneなどのノーコードシステムを活用した業務効率化、WEB集客のノウハウなどを学ぶことができます。
●専門家によるサポート: レンタカー研究会には、レンタカー事業に精通した専門家が多数在籍しています。個別の相談やアドバイスを受けることができます。
●会員ネットワーク: レンタカー研究会には、全国のレンタカー事業者が参加しています。会員同士の情報交換や交流を通して、ビジネスチャンスを広げることができます。無料お試しでレンタカー事業のノウハウを習得
レンタカー研究会では、無料お試しで研究会の内容を体験いただけます。

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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