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ガソリンスタンド経営研究会 2024年12月度開催レポート

2024年12月11日コラムテーマ：業績アップ

いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。船井総合研究所の新村です。今回は、2024年12月度のガソリンスタンド経営研究会について、当日の内容をご紹介いたします。経営改善に役立つ具体的なアイデアをぜひ参考にしてください！

 

ガソリンスタンド事業から輸入車ディーラー、そして電気自動車ディーラーへ

本講座では、K.S GROUP の外山詞敏氏をゲスト講師に迎え、ガソリンスタンド事業から輸入車ディーラー、そして電気自動車ディーラーへの事業展開について、同社の歴史や戦略、今後の展望などを学びました。K.S GROUP は、ガソリンスタンド事業に加え、輸入車ディーラー事業を積極的に拡大してきました。 その背景には、国産ディーラーへの参入障壁の高さ、輸入車ディーラーの高い収益性、そして将来的なガソリン販売量の減少予測があります。 ディーラー事業の拡大は M&A を活用しており、中古車販売店も展開しています。
また、将来の電気自動車への移行を見据え、2023年にBYDのディーラー事業に参入しました。 中国車であることへの不安はあったものの、性能の良さやディーラー販売が可能であることなどが決め手となりました。 電気自動車事業への参入は、営業スタッフの学習機会や、顧客への多様な選択肢提供というメリットもあります。
最後にK.S GROUP は、2021年にホールディングス化しました。 その目的は、社員のモチベーション向上、連結納税制度による節税効果、事業承継対策、採用力強化、新規事業の立ち上げやすさなどです。 採用は新卒採用に注力し、整備士は高卒を採用して育成しています。 女性の採用も増やし、活躍できる場作りを進めています。

 

2024年の振り返りと2025年の成長戦略

国内向けガソリン需要の減少が進む中で、カーリースや洗車コーティングといった油外収益の強化が今後の重要戦略となると指摘されました。特に、固定客化を目的としたサブスクリプションモデルや、DXを活用した効率化の取り組みが多くの参加者の関心を引きました。

 

2024年のガソリンスタンド経営における成功事例の振り返り

車検については、顧客管理やリピート施策を活用し、台当たり粗利を向上するための施策や、カーリースは店舗づくりやデジタル集客で新規顧客を獲得しLTV向上のための施策、コーティングは楽天Carコーティングや専用サイトを活用し、競合との差別化の施策をお伝えしました。そのほかに、今年ゲストでご登壇いただいたベストバリューエネルギー様や京南様、アイビー石油様、金子石油店様、イタバシ様の取り組みを振り返りました。

 

無料お試しのご案内

ガソリンスタンド経営研究会では、カービジネス事業や人材関連の取り組み、DXの取り組みの成功を支援するため、様々なサービスを提供しています。
無料お試しで、最新情報や成功事例を学ぶことができます。
ぜひ、この機会にガソリンスタンド経営研究会にご参加ください！

 

【無料お試し受付中！】ガソリンスタンド経営研究会 1月14日(火)開催！

ガソリンスタンド経営研究会は、全国のガソリンスタンド経営者や事業責任者を対象に、業績向上のための具体的なノウハウや最新トレンドを共有する場です。本研究会では、人的資本経営、DX（デジタルトランスフォーメーション）、油外収益向上、新規事業展開など、ガソリンスタンド業界が直面する課題に対応する多彩なテーマが取り上げられています。

会員限定の情報交換会や業界の成功事例を学べる講座を通じて、実践的な知識を得られるだけでなく、全国の同業者とつながり、新たなビジネスチャンスを広げることができます。さらに、毎回ゲストとして招かれるモデル企業の事例を学ぶことで、具体的な戦略や施策をすぐに実行に移せるのが特徴です。

2025年1月の説明会では、人的資本経営を通じて従業員満足度と生産性を向上させた「エイワ石油有限会社」の取り組みを深掘りし、M&Aや新規出店による成長戦略についても解説します。初回参加の方限定で無料となっており、参加企業の皆様には価値ある知見とネットワークを提供します。

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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