コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>◢◤2024年の成功事例を一挙大公開！◢◤中古車販売店成功事例連発セミナー

◢◤2024年の成功事例を一挙大公開！◢◤中古車販売店成功事例連発セミナー

2024年12月04日コラムテーマ：業績アップ

こんにちは。
船井総研の文野でございます。

2024年もいよいよあと2週間弱となりました。
2025年に向けて
・何か新たな取り組みを始めたい
・一気に成長する青写真を描きたい
・今の停滞期を抜け出したい
こう考えられる経営者様も多いのではないでしょうか。

今回はそんな経営者様に向けた
2024年に生まれた成功事例のご紹介です。

 

2025年に向けて考えなければならないこと

ある会社様と2025年から未来のお話をしている際に、
「DXって進めた方が良いの？」とご質問をいただく機会がありました。
何となくニュースや本で必要性が叫ばれているが、
自社の事業規模や社員がツールを使いこなせるかということを考えると
「まだやらなくても良いのでは…」とお考えの様子でした。

顧客管理も含め、通常業務は現在の管理方法（スプレッドシート、Excel、紙）で間に合っている。
そんな中でわざわざ新たな投資をしてまで新しいツールを従業員に使いこなさせるイメージが無く、またそれが業績に直結するイメージも無いというのが率直なところでしょう。

ただ「生成AI元年」と呼ばれた2023年を経て、
2025年は更にDXを加速させている企業とそうでない企業の
業績の差が如実に表れていくと考えられます。
そしてそれは事業規模の拡大と掛け合わさることで
更に指数関数的に広がっていくのです。

 

DXツール・生成AIの導入でHP来場数が2倍になった事例

在庫台数80台規模の軽中古車専門店を展開されるA社様では、
オープン以来HPを販促の主軸とし
主にリスティング広告を配信することで来場を獲得していました。
しかし2023年10月の総額表記の義務化以降、
特に見積もり問い合わせの量が急減し
業績への影響を懸念されておりました。

しかしDXツールの「Zoho」を導入し
HPに搭載した「チャットボット」の効果により
ニーズが表面化していないお客様の問い合わせの獲得に繋がり
総問い合わせ数は最終的に昨対プラス。
また従来クリック課金型の広告経由でのHP訪問がほとんどであったところを
生成AIを用いたブログの量産体制を構築したことで
ブログ経由でのHP訪問数も244%と急増し
最終的にHP経由での来場数は昨対200%を数えるまでになりました。

このようにDXツール・生成AIはもはや
何となくのバズワードではなく
先進的な企業は既に十分活用し業績アップに繋げられています。

 

経営者の仕事は鮮度の高いビックリ事例の収集

情報がめまぐるしく変わる昨今において、
経営者様に求められるのは「鮮度・質の高い事例や情報の収集」です。
如何に競合よりも早く情報を収集し、現場に落とし込むことができるか？
このスピード感が今後の業績の成否を分けると言っても
過言ではありません。

今回は例としてDX・生成AI活用のケースを挙げましたが、
その他にも
・専門店に業態転換して昨対200%以上を達成した事例
・専門店から総合店化して昨対150%を記録した事例
・ポータルサイト対策の徹底だけで昨対145%を達成した事例
・イベント集客で300組以上の来場を獲得した事例
など2024年にも数多くの成功事例が生まれました。
「2025年最新成功事例連発セミナー」ではこうした最新事例を
2時間という短い時間に凝縮してお伝えいたします。
オンラインセミナーとなっておりますので、
2024年の総振り返りとしてぜひご参加いただければと思います。

 

2025年最新成功事例連発セミナー

◆講座内容◆
【第一講座：時流講座】
2024年のマクロデータや船井総合研究所会員実績を基に中古車販売における時流、今中古車販売実績を伸ばしている会社の共通項をお伝えいたします。
【第二講座：2024年に生まれた成功事例大公開講座】
2024年に生まれた具体的な成功事例を「集客編」「営業編」「商品編」に分類し、その成功の秘訣と背景を紐解きます。2025年の成長戦略に活かす落とし込み方まで、中古車専門のコンサルタントが解説いたします。
【第三講座：まとめ講座】
持続的に中古車販売事業の業績を伸ばし続けるために皆様に意識していただきたいこと、2025年度の業績アップにお役立ていただくためのポイントをお伝えいたします。

セミナー詳細・申込はこちらから＞

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

このコラムを書いたコンサルタント

文野　陽太 （ぶんの　ようた）

大学卒業後、船井総合研究所入社。 住宅支援部のWEBコンサルティング部門を経て、モビリティ支援部に配属。 モビリティ支援部では主に中古車販売事業者向けのコンサルティングに従事しており、 各社の適性に応じた在庫戦略や、WEBマーケティングを主体とする集客戦略提案を得意とする。モビリティビジネス経営研究会 中古車販売店会の講師を担当。

投稿コラム一覧へ

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲