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ガソリンスタンドでカーリースを月3台販売するための成功事例大公開

2024年07月30日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。船井総研の新村です。

本日はガソリンスタンドでカーリースを安定して月3台販売するために実施していただきたい成功事例をお伝えいたします。9月18日(水)、9月20日(金)にはオンラインにて、ガソリンスタンド向けのカーリース販売強化セミナーを開催いたします。ぜひ皆様のご参加をお待ちしております。

 

カーリース契約特典で7年間ガソリン５円割引

カーリースの販売台数を伸ばすためには他店との差別化が必要であり、販売台数が伸びている店舗では他店が実施していないガソリン割引を用意して、Webサイトやチラシに掲載して、新規客から効果的に反響を獲得しています。ガソリンスタンドならではの強みを活かして、販売台数を伸ばしています。

 

Web広告を実施して、問い合わせ１件あたり1万円台の広告費で獲得

新規客から販売台数を伸ばしていくためには、広告を実施することが必要です。カーリース専用のWebサイトを用意して、広告を実施することで、好調店舗であれば問い合わせ１件を広告費2万円弱で獲得できています。

問い合わせに対して、来店誘導して、成約につなげますが、好調店であれば、３～４件に対して、1台の成約につなげているため、広告費6～8万円で1台の成約に繋がります。成約コストが高いと感じるかもしれませんが、後述の通り、成約時の台粗利に加えて、車検整備や保険の収益獲得にもつながるため、ぜひ実施していきたい取り組みです。新規には広告費を使用しつつ、ドライブウェイでのアプローチ、車検や販売の既存顧客へのアプローチなど、比較的広告費がかからない経路からも販売台数を伸ばすことで店舗の収益性を高めていきます。

 

台粗利25万円、付保率50％で高収益を実現

カーリースのメリットは新車を値引きせずに販売できる点です。月々の料金が決まっているため、お客様はそれで契約するかどうかです。さらに台粗利を高めるためには、仕入条件などを加味して、台粗利の大きい車種の誘導することです。ただ、それだけでは台粗利25万円は厳しいため、付帯品の獲得が重要になります。特に獲得していただきたいのがコーティングです。新車販売のため、獲得しやすいのと、SS店舗の多くはコーティングを実施しているため、相性が良い付帯品になります。今ではプラン数も増えており、単価が高いコーティングの獲得も可能で、他の付帯品と比較して粗利率が高いため、台粗利アップという点では必ず強化していただきたいです。また、カーリースの場合、プランに保険を組み込むことで事故して保険を使っても契約期間中は等級が下がらないなど、お客様のメリットが大きいため、その点では付保率が高い店舗が多いです。そのほかに、車検や点検なども必ず販売店で実施いただけるため、総じて収益が高い販売方法になります。

以上、ガソリンスタンドでカーリース販売が好調な企業の取り組みをご紹介させていただきました。

9月18日(水)、9月20日(金)にはオンラインにて、ガソリンスタンド向けのカーリース販売強化セミナーを開催いたします。ぜひ皆様のご参加をお待ちしております。

 

【オンラインセミナー】ガソリンスタンド向けカーリース販売強化セミナー

◆このような方にオススメ◆
①ガソリンスタンド店舗でカーリースを月5台販売したい方
②カーリースの販売に取り組んでいるものの、販売台数に苦戦している方
③カーリースを販売することで車検や保険の獲得につなげたい方
④カーリースで油外収益を伸ばしたい方
⑤ガソリンスタンドの業態転換やカーリース専門店での新規出店を検討している方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①ガソリンスタンド店舗で月5台のカーリースを販売する手法
②ガソリンスタンドならではのカーリース販売手法
③ガソリンスタンドの強みを活かした競合店舗との差別化手法
④新規客獲得のための集客手法
⑤未経験でも受注率や台あたり粗利を高める営業手法

◆講座内容◆
第１講座：ガソリンスタンド業界やカーリース市場の動向
第２講座：ガソリンスタンドのカーリース好調企業の紹介
第３講座：ガソリンスタンドでカーリースを月5台販売するための具体的な取り組みや成功事例
第四講座：最短・最速で業績を伸ばすために実施いただきたいこと

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
両日オンライン
2024年9月18日(水) 13時00分～15時00分
2024年9月20日(金) 13時00分～15時00分

◆専用サイト◆
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/118448

以上となります。
ぜひ皆様のご参加をお待ちしております。

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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