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【開催レポート】ガソリンスタンド経営研究会 ７月度例会

2024年07月23日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。船井総研の新村です。

本日は7月9日(火)に弊社オフィスで開催したガソリンスタンド経営研究会の7月例会につきまして、当日の内容を一部ご紹介させていただきます。今回はゲスト企業として、DXで生産性アップや年収アップを実現した株式会社アイビー石油の代表取締役 馬場一浩氏にご登壇いただき、成功ノウハウをご紹介いただきました。

次回は9月3日(火)に9月例会を開催します。9月例会は神奈川県で１SSディーラー／ガソリン月販50㎘の店舗ながら油外収益で650万円稼ぐ成功ノウハウや取り組みをご紹介させていただきます。初回の参加に限り、無料でのお試しが可能です。ぜひお申込みをお待ちしております。

 

第一講座：ガソリンスタンドの戦略講座

第一講座ではガソリンスタンドやモビリティの業界動向、プレイヤーの動向を抑えつつ、今後実施すべき戦略についてお伝えさせていただきました。 コーティングや車検、車販などのモビリティビジネスを伸ばしていくために、「フェーズ１：給油顧客からのクロスセル販売」、「フェーズ２：SS店舗でモビリティビジネスの新規集客」、「フェーズ３：モビリティビジネスで専門店出店」で分け、店舗の状況に応じて、どのようにモビリティビジネスを伸ばしていくか整理しました。フェーズ１ではドライブウェイでの油外商品の獲得について、とにかくアタック数を追求することから、車番認証カメラやLINEなどのコミュニケーションツールを活用して、生産性を高めることの重要性をお伝えいたしました。フェーズ２ではモビリティビジネスで新規集客を獲得するために、まずは商品ごとにWebサイトを用意して、少額から広告を開始していただきたい旨をお伝えいたしました。最後にフェーズ３ではマーケットが拡大している商品（コーティングやカーリースなど）で専門店を出店することで業績を伸ばしていく取り組みをお伝えいたしました。

 

第二講座：【ゲスト講座】株式会社アイビー石油様

第二講座では株式会社アイビー石油の代表取締役 馬場一浩氏をゲストにお招きして、DXによる生産性アップの取り組みをお話しいただきました。

生産性アップのうち、効率化の視点では、下記により実現しています。
①業務を全て棚卸して、無駄な業務の削減
②車番認証カメラの活用で無駄な店頭声掛けの廃止
③生産性手当を導入して、生産性が上がることで給与アップ
④Web予約サイトの活用で電話対応などの業務時間削減

生産性アップのうち、粗利アップの視点では下記により実現しています。
①車検を中心とした固定客化
②車番認証カメラを活用した顧客属性に応じた油外収益の提案
③LINEを活用したデジタルマーケティング
④キーパーラボなどの専門店の出店

参加者様からは多くの質問があり、とても盛り上がる講座となりました。

 

第三講座：ゲスト企業が実践する油外収益強化の取り組み

第三講座ではゲストが実践する具体的な取り組みについて解説させていただきました。顧客属性ごとに何を提案するかやタブレットでの顧客管理方法、デジタルツールの活用方法まで、実際に使用するツールを見せながら紹介させていただきました。

後半では参加者様同士の情報交換会を開催しました。油外収益の取り組みで良かった事例や採用に関する事例など、適宜質問しながら生の情報を交換することができました。

以上、ガソリンスタンド経営研究会の7月例会の開催内容をご紹介させていただきました。次回は9月3日(火)に9月例会を開催します。9月例会は神奈川県で１SSディーラー／ガソリン月販50㎘の店舗ながら油外収益で650万円稼ぐ成功ノウハウや取り組みをご紹介させていただきます。初回の参加に限り、無料でのお試しが可能です。ぜひお申込みをお待ちしております。

 

ガソリンスタンド経営研究会 ９月度例会 無料お試し受付中！※初回参加企業限定

◆このような方におすすめ◆
・小規模SS店舗で油外収益を伸ばしたい方
・ガソリン販売量が少ない店舗で油外収益を伸ばしたい方
・地域密着で油外収益を伸ばしたい方
・車検を中心に鈑金や車販などのモビリティビジネスで収益アップを実現したい方
・モビリティビジネス以外に生活支援サービスでの収益アップに興味がある方

◆第１講座：ガソリンスタンドの時流＆戦略講座
ガソリンスタンド業界の時流と取り組むべき戦略についてお伝えいたします

◆第２講座：【ゲスト講座】ガソリン月販50㎘の１SSディーラーが 油外収益650万円を実現する成功ノウハウ講座 有限会社 金子石油店　取締役副社長　笠井 清一 氏
＜ゲスト企業の見どころ＞
神奈川県横浜市にてガソリンスタンドを1店舗運営しており、１SSディーラーでガソリンの月間販売量が50㎘の小規模店舗でありながら、油外粗利で650万円以上を稼ぐ成功ノウハウをお伝えいたします

【内容①】車検を中心に固定客化を実現し、車販や鈑金などのカービジネスの獲得につなげるポイント
【内容②】カービジネス以外に「地域お助け隊」のサービス名で足元地域のお客様向けに生活支援サービスで収益を伸ばす方法
【内容③】油外収益増加のために、スタッフ自らが能動的に動くための人事制度や育成／研修制度を整え方

第３講座：ガソリンスタンドが中堅企業化を実現するために必要な戦略
ガソリンスタンドが持続的成長を実現して、50億企業や100億企業を実現するための戦略についてお伝えいたします

◆参加料金◆
初回参加に限り無料 ※１企業2名様まで可能

◆日時◆
2024年9月3日(火) 10時00分～17時00分
株式会社船井総合研究所 東京本社

◆専用サイト◆
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/118097

以上となります。
ぜひ皆様のご参加をお待ちしております。

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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