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まだ間に合う！！【3月4日・8日・11日オンライン開催！参加費無料！】自動車整備工場及び鈑金工場のM&Aのすべてがわかる！2拠点の整備工場をM&Aし成長し続ける企業の成長戦略大公開セミナー

2024年02月26日コラムテーマ：業績アップ

いつも弊社のブログをお読みいただいている皆様
ありがとうございます。
私、株式会社船井総合研究所
モビリティ支援部／フィナンシャルアドバイザリー支援部
ディレクターの淵上幸憲と申します。

さて、本ブログでは、今話題の整備工場向けのＭ＆Ａについて
皆様にお伝えさせていただきます。
近年では不正車検などの様々な不祥事が相次いだことにより
新しく指定を取得するのが難しい、
さらには後継者不足により従業員承継や
第三者への承継を考えているなどの経営相談が多々発生しています。

そこで今回はこういった時代だからこそ
押さえておくべき3つのポイントをお伝えするとともに
その生の情報をお届けするセミナーについての
ご紹介も一部させていただきますので、
最後までお読みいただけたらと思います。

 

【ポイント①】将来をとことん考えること

この「とことん」というのが肝です。私がこの2か月間で50社の経営相談を担当
させていただきましたが、安易にＭ＆Ａを決断する経営者があまりにも
多いという事実です。後継者不足だから、業績不振だから、認証から指定へ
ステージアップできないからの理由でもうすぐにでもＭ＆Ａをしたい。
というお声が多い印象です。それも選択肢の1つではありますが、
まずは落ち着いて自身の会社、及び経営者自らの将来、さらにご親族、従業員の
将来もふまえた上でその決断が正しいかどうかを今一度考えることをおすすめします。

やはり株式譲渡して資本が入り成長というビジョンはその通りなのですが、
改めて覚悟が決まっているかどうかがＭ＆Ａを進める後半の工程でとても大事になります。

そういった意味でまずは「とことん考える」ことが大事ですので、
ぜひ本ブログをお読みいただいた皆様な丸1日を費やして考えてもらえたらと思います。

 

【ポイント②】外部に相談すること

ここでいう外部とは、
実際にＭ＆Ａで譲渡された経営者や我々Ｍ＆Ａ仲介を実施している企業のことです。
やはり自身で考えるよりも事例を知り、様々な角度で考えることが重要です。
また弊社にて今回開催させていただくセミナーに参加することもお勧めします。
事例を知るという意味では、経営者が語る生の声を聞き、それに基づいて
より納得する決断をすることが大事です。弊社はＭ＆Ａをメインにしておらず、
120業種以上の専門コンサルタントが約900名在籍しているため、
端的にM＆Ａを必ず成長戦略においてほしいという提案はしません。
そうではなく納得したうえで最善の決断ができるかどうか
それを改めて考えていただけたらと思う次第です。

 

【ポイント③】M＆Ａは「タイミング」と「統合後」が重要

M＆Ａを成長戦略として選択する覚悟が定まったあとは、
この2つを考えることが重要です。
まずは「タイミング」ですが、
企業価値が一番つきやすいタイミングを定めて、
決断をすることが大事になります。
例えば現状だと指定の権利としての価値が高まっている状況、
さらには整備機器自体の価値も上がっている、
そして整備士不足の背景から整備士の価値も上がっているからこそ
今後10年を見据えてＭ＆Ａを決断しているのであれば
タイミングとしてはベストであるといえます。
だからこそ少しでも上記の想いを頂いているとしたら、
早め、早めに動くのが大事です。例えばすぐにＭ＆Ａをしなくとも
毎年企業価値診断を実施して自社の正しい価値を明確にしておくことも
大事だと感じます。ぜひ参考にしてもらえたらと思います。
さらに「統合後」まで考えられているかが重要です。
なぜかというとＭ＆Ａ後の全体の幸せは統合後にどれだけ譲受企業と譲渡企業
側が上手に連携できるかどうかが大事だということです。
本セミナーのゲスト講師は統合後に必ず、全従業員と面談をして、
さらにコミュニケーション促進を目的にした懇親会なども定期開催しています。
ですので過去統合した2社はどちらも急成長しているので
ぜひ参考になるかと思います。お楽しみにしていてください。

 

～最後に～

今回は整備工場のM&Aについてお伝えいたしました。
いかがでしたでしょうか。
M&Aはしっかり考え、覚悟を決めて、生の情報を収集すること
これが大事だと思います。さらにはM&Aはすぐに譲受するものではないので
向こう10年以内に考えているのであれば企業価値診断を毎年実施して、
「タイミング」を逃さないようにすることをしっかり意識してもらえたら
と思います。我々は多くの企業が幸せなＭ＆Ａを実現できるように
最大限のサポートをさせていただきますので、
まずはぜひ無料セミナーへご参加いただけたらと思います。
（セミナー内容は最後にございます）

最後まで本ブログをお読みいただきまして、
ありがとうございました。

 

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このコラムを書いたコンサルタント

淵上　幸憲 （ふちがみ　ゆきのり）

船井総合研究所に入社後、 自動車業種に関連する多岐にわたるコンサルティング及び プロジェクトを経験。特に中古車販売及び整備、 コーティング、レンタカーの業績アップコンサルティングでは、 幸せな未来を創るための「即時業績アップ」を信条にしており、 1年で売上を3倍にするなどの実績を持つ。 また経営に関する多岐にわたるテーマに精通しており、 特に成長戦略策定、M&Aの分野において好評を得ている。 さら…

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