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中古車販売で業績を急成長させるポイントとは？！集客編！

【中古車販売店の会社様必見！】
中古車販売で業績を急成長させるポイントとは？！集客編！

2024年01月24日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。
船井総合研究所モビリティ支援部の濱口です。
いつもメルマガをご愛読いただき誠にありがとうございます。

 

本日は「中古車販売店で業績が急成長した会社様の特徴とは！？」
と題しまして、中古車販売店で販売台数および粗利を急激に伸ばしている会社様を
ピックアップし、その特徴をご紹介させていただきます。
今回は業績アップのポイントの中でも【集客】に関するポイントをお話させていただきます。
中古車を取り扱っている会社様は是非ご参考にしていただければと思います。

 

より詳しい内容を確認したい会社様、実際に業績を伸ばされている会社様の生の声を聴きたい会社様は是非『中古車販売倍増セミナー』にご参加いただければと思います。
今回ご紹介させていただく「株式会社シシドモータース様」のお話をお聴きいただける機会は、今回限りになりますので是非ご参加ください。

 

岡山県のシシドモータース様は、年間で【販売台数173%成長】【総粗利186%】の実績を残されていらっしゃいます。
その中でもシシドモータース様は「在庫台数」「人員」を増やさずにポータルサイト集客の強化のみでここまで実績をのばされました。
今回は業績を伸ばす上でのポイントとして、ポータルサイトで新規集客数を伸ばす取り組みについてご紹介させていただきます。
シシドモータース様はポータルサイト集客強化により年間1,000組を超える集客数確保を達成しております。
集客数を伸ばしている要因のひとつとして、ポータルサイトにおける自社在庫が上位表示されるための施策を徹底しております。
一般的に、ポータルサイトにおけるお客様の成約までのフローは
①ポータルサイトで在庫を閲覧→問い合わせ→来店予約→来場→成約
②ポータルサイトで在庫を閲覧→問い合わせ等せずに直接来場→成約
に分かれます。
つまり、お客様が検索された際に自社の在庫がどれだけ閲覧されるかが重要であり
上位に表示される必要があります。
上位表示されるための取り組みとしてシシドモータース様では、
①写真掲載台数の最大化による情報量最大化（60枚以上の写真を全車両掲載）
②車両画像だけでなく来店予約キャンペーンや自社紹介のバナー画像を掲載
③在庫情報の更新を高頻度で実施
④上位表示に関係するオプション関係を全車両付帯
⑤お客様の口コミ、レビューの件数を毎月増加
⑥キャプションコメントなどの情報を全車両掲載
⑦競合他社の価格調査を実施し、プライスを高頻度で変更
などを徹底しております。

また、上位表示対策に加え、お客様に安心感を訴求する為、車両画像だけでなく来店予約キャンペーンや自社紹介のバナーを画像として掲載しております。
多くの車両画像や自社紹介の画像を掲載することで掲載画像を増やし、上位表示を狙うとともに、より多くの情報をお客様に提供することで安心感の訴求にもつながっております。
その他にもポータルサイトにおける上位表示のための施策やお客様に安心していただけるための情報提供を強化しております。
こういった細かい取り組みが、新規のお客様への温度感に影響し、集客数および販売台数が大幅に増加している要因となっております。

 

今回開催させていただく『中古車販売好調企業成功事例大公開セミナー』では、
集客に関しましてもさらに詳しい内容を、今回ご紹介いたしました
株式会社シシドモータース様の宍戸 健二様よりお話していただきます。
「ポータルサイトで上位に表示されるために何をおこなっているのか」
「業績を上げるための在庫の仕入れをどのように実施しているか」
「営業の実績を上げるための教育をどのようにやっているか」
など、皆様が気になる成功の秘訣を大公開していただきます。
中古車を販売されている会社様、中古車販売の強化を検討されている会社様、
中古車市場の傾向が知りたい会社様は是非ご参加いただき、今後のご参考にしていただければと思います。

 

【中古車販売店の会社様必見！】
急成長中の中古車販売店の中身がまるわかり！中古車販売好調企業成功事例大公開セミナー！

◆このような方におすすめ◆
☑中古車販売の最新成功事例に興味のある経営者様
☑自社がより伸びるための具体的な方法を知りたい経営者様
☑商圏人口が少ないエリアでも販売台数を伸ばすための手法が知りたい経営者様
☑ポータルサイトや自社HPなどのWEB集客で中古車販売を伸ばすための手法が知りたい経営者様
☑中古車における専門店特化型ののビジネスモデルに興味のある経営者様

◆本セミナーで学べるポイント◆
☑既存のお客様に対する販売比率が高かった会社様が、WEB集客を強化することで新規集客を増加させた手法を解説！
☑売れる商品を仕入れる際に気にすべきポイント、仕入れた商品をどのように管理するべきかといった商品戦略を解説！
☑中古車販売店×新卒採用を実施している中で、実績を上げるための教育.営業手法を大公開！
☑足元の商圏人口10万人以下のが人口少ないエリアでも、集客数、販売台数を増加させているための手法をモデル企業の成功施策をもとに大公開！

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