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【繁盛店レポート】投資回収1年！新車リース出店戦略で売上高10億円モデル！

2023年04月20日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。
船井総研の新村です。

本日は全国の繁盛店事例を
ご紹介させていただきます。
今回ご紹介するのは、
福岡県で新車リース専門店を
3店舗展開して、
売上高10億円を実現している
株式会社ジーワイ・オート様です。
全ての店舗が投資回収1年となっており、
新車リースの年間販売台数は
600台となっております。
その出店戦略について、
お伝えさせていただきます。

 

投資回収1年の出店モデルとは！？

株式会社ジーワイ・オート様の
出店戦略の最大のポイントは
全て居抜き店舗で
初期投資を抑えていることです。
初期投資が最も少ない店舗で約700万円、
最も高い店舗で2,000万円となっております。
特に自動車販売店の居抜きという点も
初期投資を抑えられているポイントです。
3店舗の出店は
3年間という短期間で実施しています。
居抜き店舗を見つけるためのポイントは
① 出店を考えていることを取引先など、
とにかく多くの人に伝えること
② 足を使って自分で探すこと
の２つです。
特に②については
3店舗のうち、2店舗は
車で走っている最中に見つけて、
直接連絡したことで
出店することができています。

 

幹線道路沿いへの出店で広告宣伝費を抑えて販売台数アップ

初期投資を抑えても、
販売台数が伸びなければ、
事業としては成り立ちません。
ジーワイ・オート様の場合、
1店舗あたり200台以上を販売しており、
販売台数アップのポイントは、
とにかく立地の良い場所に出店することです。
幹線道路沿いで、
ディーラー通りに出店しています。
それによって、もちろん賃料は高くなりますが、
その分、通りがかりでの来店が増えることで、
本来必要なWeb集客や
新聞折込チラシなどの販促費を抑えることで、
トータルの販管費を抑えることにつながっています。
販売台数を伸ばすために、
多少賃料が高くても、
立地に投資をすることがポイントになります。
そのうえで、新車リース専門店の
店舗づくりを実施すれば、
自ずと来店数が伸びていきます。

投資回収を早めるための高収益化

いくら販売台数が伸びても、
収益が増えなければ、
投資回収はできません。
ジーワイ・オート様の場合、
1台当たりの収益を
最大化することを特に重要視しております。
具体的には台粗利の大きい車種を
優先的に販売することや
保険の獲得率を
70％近くまで高めていることです。
さらに、出店戦略の要となるのが、
早期育成です。
ジーワイ・オート様の特徴として、
入社して1ヶ月は
とことんアプローチブックのロープレをすることです。
それだけの時間を使うことで、
早期戦力化と営業力の平準化を図っています。

以上、ジーワイ・オート様の
出店戦略についてご紹介させていただきました。
6月には代表取締役の山﨑様をお招きして、
オンラインセミナーを開催いたします。
下記の詳細よりぜひお申し込みくださいませ！

 

投資回収1年！新車リース出店戦略で売上高10億円モデル！

出店戦略

◆このような方にオススメ◆
①新車リースで出店を検討している方・迷っている方
②既に新車リースで複数店舗展開していて販売台数を伸ばしたい方
③新車リースで売上高10億円を目指している方
④新車リースで年間500台以上の販売を目指している方
⑤出店戦略を成功させる営業スタッフの育成手法や
新規客獲得のためのWeb集客手法を知りたい方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①新車リースで売上高10億円を実現する方法
②新車リースで出店を成功させる立地戦略とは
③複数店舗展開を実現する営業スタッフの即戦力化とは
④新車リースで年間600台を販売する新規集客手法とは

◆講座内容◆
【第一講座】
新車リースで地域一番になるために実施すべきこと
【第二講座】
【ゲスト講座】新車リース専門店を3店舗出店して地域一番を実現する成功ノウハウ大公開
【第三講座】
出店戦略を成功に導くためのWeb集客の成功ノウハウ大公開
【第四講座】
新車リース事業を活かしたサステナグロースカンパニーの在り方とは

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
2023年6月6日(火) 13時00分～15時30分
2023年6月12日(月) 13時00分～15時30分
2023年6月15日(木) 13時00分～15時30分

 

セミナー詳細・申込はこちらから＞

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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