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全国繁盛店レポート！

2023年03月31日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。
船井総研の新村です。

本日は全国繁盛店事例を
ご紹介させていただきます。
今回ご紹介するのは、
宮城県石巻市（人口15万弱）で
軽中古車販売と新車リース販売を
同一拠点で展開する株式会社渥美自動車様です。
元々は軽中古車販売店でしたが、
新車リース販売を付加して
軽中古車の年間販売台数が300台、
新車リースの年間販売台数が200台、
総販売台数が500台の実績です。
軽中古車も新車リースも
どちらも右肩上がりで販売台数を伸ばしております。
そこで、軽中古車販売店が、
新車リース販売を付加して
業績を伸ばした事例について、
お伝えさせていただきます。

 

中古車販売に新車リース販売付加の背景とは！？

渥美自動車様は
元々、中古車をメインに
販売しておりましたが、
そこに新車リース販売を付加することで、
販売台数を伸ばしています。
新車リースを付加した背景は下記の通りです
① 車検付プランで
固定客化につながる
② 値引きなしで台粗利を確保できる。
加えて保険も獲得しやすく、
収益性が高い
③ 車種や年式、走行距離など、
商品知識があまり必要なく、
誰でも販売しやすい
④ オークション仕入や商品化など、
故障リスクなどの店舗負担が
新車のほうが少ない
⑤ リースアップ時に
良質な下取りを確保できる。
加えて、再度乗り換えで
販売台数を伸ばせる

 

新車リース付加による実績の変化とは！？

新車リースを付加したことで、
付加する前と比較して、
下記のような実績となっております。

①年間販売台数
⇒元々、中古車で年間200台だったのが、
新車リースで年間200台、
中古車も300台になって、
合計で年間500台となっています
②売上高
⇒元々は3.3億円でしたが、
販売台数が増えたことと、
比較的売上高単価が高い
新車の販売が増えたことで、
4月の決算では
7.5億円を見込んでおります。
③車販粗利
⇒元々は台粗利15万円で
年間3,000万円でしたが、
新車リースの台粗利は
23万円程となっており、
年間9,000万円まで
増える見込みとなっております。
④経常利益
⇒販売台数増加や台粗利向上、
保険収益の増加で、
元々の500万円から、
3,000万円まで
増える見込みとなっております。

 

中古車販売店が新車リース付加で成功するには！？

ここまで、新車リースを付加した
背景や実績の変化を
ご紹介させていただきました。
ここからは中古車販売店が
新車リースを付加して、
業績を上げるための
ポイントをお伝えさせていただきます。
① 専用展示コーナーや看板の設置
中古車販売店が
新車リース販売を強化するときに
良くある失敗ケースは
片手間で実施してしまうことです。
渥美自動車様では、
展示場のなかで、
店舗入り口前の一番立地に
新車を10台前後用意して、
専用の展示コーナーを設けています。
入り口前なので、
お客様は必ず新車を目にすることになります。
展示車を用意することで、
のぼりも設置することもできます。
加えて、看板も設置しているため、
通りがかり経由の来店増にもつながります。
② 新車リース専用販促の実施
展示車を並べるだけでは、
集客が大きく伸びることはありません。
新車リース専用の
広告宣伝費を確保していただき、
実施していくことが重要となります。
渥美自動車様では、
専用サイトを用意して、
Web広告をメインに
集客を増やしています。
最初は20万円前後から実施して、
反響があることを確認しながら、
今では70～80万円の広告費を
使用して来店数アップにつなげています。
また、Web広告だけでなく、
新聞折込チラシや
ポスティングチラシも
2ヶ月に1回のペースで実施しています。
それによって、
年間200台の販売につながっています。

以上、ここまで渥美自動車様の
成功ノウハウをお伝えさせて頂きました。

4月の下旬には渥美自動車様の
取締役営業部長 渥美 允盛 様を
ゲストにお招きして、
成功ノウハウ大公開セミナーを開催いたします。
セミナーでは、詳細な内容を
お伝えさせていただきます。
ぜひご参加お待ちしております！

 

中古車販売店向け新車リース付加で業績アップ事例大公開！

◆このような方にオススメ◆
①中古車販売だけではなく、
新車リースの販売を増やして業績を伸ばしたい方
②新車リースを伸ばすことで、
将来の中古車仕入を強化したい方
②新車リースを伸ばすことで、
固定客化や整備事業を伸ばしたい方
③近隣の大型中古車店との競争激化で、
新たな商品を付加したい方
⑤Web集客で新規の新車リース販売を増やしたい方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①中古車販売店ならではの新車リースの伸ばし方
②中古車販売店が新車リースを伸ばすべき理由
③月10台販売するための具体的な取り組み
④中古車販売店が新車リースを伸ばすために重要なこと
⑤WEB集客で年間100台販売するための方法

◆講座内容◆
【第一講座】
新車リースで地域一番になるために実施すべきこと
【第二講座】
【ゲスト講座】中古車販売店が新車リース販売で業績アップ実現講座
【第三講座】
中古車販売店が新車リースを伸ばすためのWeb集客講座
【第四講座】
永続的に成長する中古車販売店を目指して

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
2023年4月21日(金) 13時00分～15時30分
2023年4月25日(火) 13時00分～15時30分
2023年4月27日(木) 13時00分～15時30分

 

セミナー詳細・申込はこちらから＞

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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