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新車リース店で新規客を年間400組以上集客する好調店舗の取り組みとは！？

2023年02月13日コラムテーマ：業績アップ

平素よりお世話になっております。
船井総合研究所の新村です。

皆様、新規集客は伸びておりますでしょうか。
新規の来店数が増えないという課題をお持ちの方に、
本日は新車リース店で
新規客を年間400組以上集客する
好調店舗の取り組みをご紹介させていただきます。

 

新規集客で最重要は専門店づくり

専門店づくりの重要性については、
定期的にお伝えさせていただいております。
Web集客やチラシなどの紙媒体など、
新規集客の方法はいくつかありますが、
それらはあくまで細かい取り組みであって、
最も集客アップに寄与するのは
「新車リースの専門店づくり」です。
Web集客や紙媒体で、
月数十万円実施している店舗が多いと思いますが、
店舗づくりは店舗外観や
ポール看板で数百万円かかりますが、
中長期的に考えたら、
店舗づくりの費用対効果が最も高いです。
新車販売は商品やサービスで
他の店舗と比較して差別化しにくい分、
店舗づくりでの差別化がより一層重要になります。
さらに、ただ専門店にするだけでなく、
赤や黄色などの色で目立たせる必要があります。
「とにかく目立つこと」、「繫盛感の演出」を意識し、
改めて専門店づくりを実施してください。

 

新規集客のメインはWeb集客

専門店づくりを実施したうえで、
次に重要になるのがWeb集客です。
まずは新車リース専用サイトを用意してください。
サイトはホームページや
ランディングページがありますが、
最初はランディングページを用意して、
広告を実施していきます。
ランディングページは
ページが1枚しかないので、
お客様に行動を促しやすいのが特徴です。
「資料請求」や「来店予約」などの
次のアクションに誘導するように設計します。

サイトを用意すれば、
自然と閲覧者が増えるわけではありません。
サイトの閲覧者を増やすためには、
Web広告が必須となります。

まずは月15万円から20万円で、
GoogleやYahoo!などの
検索広告から強化してください。
特に「カーリース」で検索しているユーザーに
広告をかけてサイトへ流入させられれば、
反響アップにつなげることができます。
本日の会社様は
月20万円から広告を開始して、
今では通常期で50万円、
繁忙期で80万円となっております。
増額した分で、検索広告以外に
YouTube広告やSNS広告を強化して
反響アップにつなげています。

 

新聞折込チラシや情報誌折込チラシで来店数アップ

Web集客が今やメインの集客媒体となっていますが、
チラシなどの紙媒体もまだ来店数アップにつなげることができます。
ただ、年々反響を
伸ばしにくくなっているのは間違いありません。
本日の会社様では、
新聞折込チラシだけでは、
反響が伸びにくくなっているため、
地元の情報誌にチラシを折り込むことで、
反響アップにつなげています。
他にもポスティングで配布したり、
情報誌の誌面に掲載したり、
媒体を定期的にかえることで、
反響アップにつなげてください。

以上、新規集客好調店舗の
成功ポイントをお伝えさせていただきました。
さらに詳しく知りたい方は、
ぜひセミナーにご参加くださいませ！
実際に社長に登壇いただき、
成功ノウハウをお話しいただきます。

 

新車リース販売店向け集客アップセミナー

◆このような方にオススメ◆
①新車リース事業で伸び悩んでいて、
今より販売台数を伸ばしたい方
②新規の来店数が減っていて、
業績が苦戦している方
③Web集客について、何をすればよいかわからず、
来店数アップにつながる取り組みを知りたい方
④成約率や台粗利、保険獲得について、
営業スタッフの育成手法を知りたい方
⑤一定数販売はあるものの、収益性を改善したい方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①新車リース販売の伸ばし方
②最短で年間200台以上を
販売するための成功ノウハウ
③月10台販売するための
具体的な取り組み
④Web集客で年間200組以上
来店させる集客手法
⑤即戦力で活躍するための
営業手法・育成手法

◆講座内容◆
【第一講座】
新車リースで地域一番になるために実施すべきこと
【第二講座】
【ゲスト講座】新規オープン2年目で
年間240台販売の成功ノウハウ大公開
【第三講座】
ゲスト企業が実践する
Web集客で年間100台以上販売する方法
【第四講座】
まとめ講座

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
2023年3月10日(金) 13時00分～15時30分
2023年3月13日(月) 13時00分～15時30分
2023年3月16日(木) 13時00分～15時30分

セミナー詳細・申込はこちらから＞

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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