コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>2023年初開催！新車リース集客好調企業徹底解剖セミナー！

2023年初開催！新車リース集客好調企業徹底解剖セミナー！

2022年12月19日コラムテーマ：業績アップ

いつもコラムをご愛読いただき、ありがとうございます。
株式会社船井総合研究所の新村です。

本日は2023年になって、
スタートダッシュを決めるために
全国の集客好調企業の取り組みを
ご紹介させていただきます。

 

好調事例A＠大阪：前年対比240％の販売台数アップ

新車リースの販売台数について、
単月で36台を記録した会社様について、
実施している取り組みは下記の２つです

①通りがかり客を増やすための店舗づくり
⇒のぼりは最も安く、来店数アップにつなげられる販促物です。
展示車1台につき、最低でも2本の設置を必ず実施してください。
店舗づくりのポイントは「何屋かわかること」、
「繁盛感があること」、「入りやすいこと」です。
再度、自店が上記の条件を満たしているか確認することが重要です。

②月70万円のWEB集客
⇒新車リースの専用サイトは
多くの会社様が持っていると思いますが、
どのような広告を実施するかが重要となります。
これまでは検索連動型の広告（リスティング広告）だけで
問い合わせや来店を獲得できましたが、
競合が増えたことで、単価が高騰し、
それだけでは反響が低下しています。
そのため、今ではファインド広告などのバナー広告や
YouTube広告、SNS広告を活用することで、
来店数を伸ばし、販売台数アップにつなげています。
そのため、開始当初は20万円だった広告費が
今では70万円まで増額しています。

 

好調事例B＠広島：前年対比153％の販売台数アップ

新車リースの販売台数について、
単月で26台を記録した会社様について、
実施している取り組みはWEB集客の強化です。

やはり、新規集客はどのエリアにおいて、
WEB集客がメインです。
このB社様はホームページを用意して、
毎月サイトコンテンツを更新することで、
問い合わせなどの反響アップにつなげています。
また、広告だけでなく、SEO対策をすることで、
広告以外の自然検索からの
問い合わせ数増加にもつなげています。
SEO対策については、
お客様が検索している内容に応じたページの用意や
定期的にブログやコラムを更新して、
上位に表示されるようにしております。
広告だけに頼らない形を作ることで
実績を伸ばしていくことがポイントです。

 

好調事例C＠山梨：前年対比126％の販売台数アップ

新車リースの販売台数について、
単月で34台を記録した会社様について、
実施している取り組みは下記の２つです。

①新聞折込チラシのサイズアップ
⇒C社は毎月、新聞折込チラシを実施していますが、
繁忙期は部数の増加を実施しつつ、
サイズを通常のB４サイズからB３サイズに大きくしております。
チラシは目立ってこそ反響アップに繋がるため、
繫忙期はサイズアップで来店数アップにつなげることが重要です。

②既存客向け代替アプローチ
⇒新規集客以外に既存客向けの
DM＆TEL掛けで販売台数を伸ばしています。
お得意様向けに年数回お得なキャンペーン内容を用意して、
DMを送付後、代替傾向の高い属性（年式や走行距離など）の
お客様にはTEL掛けを実施することで、
来店促進を実施しています。

以上、集客好調店舗の取り組みを
ご紹介させていただきました。
下記のセミナーでは、
より詳細な内容や他の取り組みを
お伝えさせていただきます。
ぜひご参加お待ちしております！

 

新車リース販売店向け集客アップ事例大公開セミナー

◆このような方にオススメ◆
①集客に悩む新車リース販売店様
②とにかく来店数が増えれば販売台数を増やせる会社様
③Web集客で何をすればよいかわからない会社様
④店舗づくり・チラシ・既存客代替の成功事例を知りたい会社様
⑤2023年1月の初売り速報より最新好調事例を知りたい会社様

◆本セミナーで学べるポイント◆
①2023年1月の初売り好調店速報
②Web集客の成功事例
③店舗づくりの成功事例
④チラシ集客の成功事例
⑤既存客代替の成功事例

◆講座内容◆
【第一講座】
2023年1月初売り好調店速報大公開
【第二講座】
集客アップの成功事例講座 ～店舗づくり／チラシ／既存客代替～
【第三講座】
集客アップの成功事例講座 ～Web集客～
【第四講座】
まとめ講座

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
2023年1月23日(月) 13時00分～14時30分
2022年1月26日(木) 13時00分～14時30分
2022年2月 3日(金) 13時00分～14時30分

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

投稿コラム一覧へ

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲