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コロナ禍は営業力で業績アップを加速させる！新車リース販売 営業力アップセミナーのご案内

2021年08月25日コラムテーマ：業績アップ

平素よりメルマガのご愛読ありがとうございます。
㈱船井総合研究所 モビリティ支援部の加藤智でございます。

本日は9月29日(水)よりスタート（全4回）いたします、
「新車リース販売　営業力アップセミナー」について
ご案内させていただきます。
《セミナーの詳細・お申し込みはコチラ！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/076198

まずは当セミナーのみどころをご紹介いたします。

【Pick up 01】
／たったひとりで年間225台新車リースを販売する極意／
（株式会社ネオ　店長　辻　晃平　氏）

☑分業制を敷き事務スタッフと役割分担
事前審査・アンケート・書類手続きは営業ではなく事務スタッフが担当することで業務を効率化。

☑提案の根本はお客様の “課題解決”
事務スタッフが収集するご来店アンケートを活用し、お客様のご要望・課題を正確に拾い上げる。

☑集客のWEBシフトから来店予約制へ
新車リース専用ＷＥＢサイトからの来店予約制を敷き、発生する商談を事前に把握する体制を構築。

【Pick up 02】
／圧倒的日本一実績を誇る新車リース店の
営業スタッフ育成手法・理念浸透法とは／
（株式会社東日産自動車　統括営業部長　三和　清訓　氏）

☑“相談商談”を実施し全商談の状況掌握
商談フローではお客様への提案内容を三和部長へ“相談”するポイントが指定されている。

☑OJTを採用した若手スタッフの戦力化
新人スタッフ育成をカリキュラム化せず、スキルアップは全て営業トレーニングとOJTで後押し。

☑徹底された経営理念の浸透
部長自ら経営理念を率先垂範。部下のスタッフも「お客様のため」であれば「売らない」提案も。

【Pick up 03】
／創業たった四年で売上１０億円突破
新規参入たった一年で２００台販売した手法／
（株式会社ジーワイ・オート　氏）

☑成約率を落とさない付帯品提案
初回商談時に保険を含む全ての付帯品を提案。徹底した即決誘導でその日のうちに売り切る。

☑業界未経験人材を育成する“ペア商談 ”
新人スタッフも高成約率の営業マンとペアを組ませて商談の最前線へ送り込み育成する体制を採用。

☑社長が任せられる店舗責任者
２号店出店のタイミングで既存店の指揮官に就任。即決誘導型店舗の商談フローとは。

それぞれ独自固有の長所を伸ばしながら、
自分の武器を手に入れている
営業スタッフさんに学んでいただき、
9月～10月に一気に営業スキルアップをして
万全の状態で繁忙期に備えていただきたいと思います。

また、当セミナーは以下のような
経営者・経営幹部のみなさま、また営業スタッフのみなさまに
是非、ご参加いただきたい内容になります。

☑ 新車リースの売り方が知りたい
☑ 繁忙期までに店舗の営業力を高めたい
☑ 全国のモデルとなる営業スタッフの生の営業ノウハウを学びたい
☑ 成約率60％以上を目指したい
☑ 台あたり粗利25万円以上を目指したい

《セミナーの詳細・お申し込みはコチラ！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/076198
皆様のご参加を心よりお待ちしています。

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このコラムを書いたコンサルタント

加藤　智 （かとう　さとし）

大学卒業後、船井総合研究所に入社。歯科医院・治療院・調剤薬局のコンサルティング部門を経て、モビリティ支援部に配属。 モビリティ支援部では、マイカーリースに特化したスタートアップオープン支援および販売台数アップ支援を担当している。特に販促物の作成や店舗作り、細やかな数値分析には多くの経営者より定評がある。

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