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創業4年で売上高10億円達成！今、話題の新車リース販売店とは！？

2021年06月30日コラムテーマ：業績アップ

創業4年で売上高10億円達成！今、話題の新車リース販売店とは！？

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平素よりメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
船井総合研究所 モビリティ支援部の新村です。

前回のメルマガでは、新車リース専門店において、創業4年で売上高10億円を達成した株式会社ジーワイ・オート様の実績をご紹介させていただきました。今回からはその実績を達成できた成功の秘訣をお伝えしていきます。

ガソリンスタンドで創業して、1年後に新車リース専門店で新規出店し、年間300台の販売を実現

株式会社ジーワイ・オート様の社長である山﨑社長は、元々自動車関連の会社から独立して今では自動車販売店を2店舗運営しております。独立した当初は手元に資金がなかったため、本当は自動車販売店を運営したかったのですが、ガソリンスタンド1店舗を知人より借りる形で独立することになりました。そこから1年間ガソリンスタンドの運営に注力し、業績や資金などにおいて落ち着いてきたタイミングで、ちょうどディーラー居抜き物件を見つけ、新車リース専門店を新規出店することになりました。

ディーラー居抜き物件は、以前より移転によって居抜きになることを期待していた店舗で、その結果、本当に移転して居抜きになったため、直接ディーラー担当者に連絡して出店することが決まりました。幹線道路沿いで比較的賃料が高い物件ではありましたが、高い賃料以上に好立地であったため、出店を決断しました。ディーラー居抜き物件だったため、初期投資は展示車2台含めても、1,000万円に届かない金額でした。資金については、この出店のタイミングで初めて銀行融資から融資をいただき、初期投資や運転資金に充てました。

賃料が高かったため、当然販管費も高くなり、うまくやっていけるか不安でしたが、オープン直後から月15台前後を販売できたことで、無事に利益を確保しながら運営していくことができました。オープンして3年が経ちますが、今では年間300台前後の販売を実現しています。

株式会社ジーワイ・オート様が新車リース専門店を新規出店して成功した要因は下記の通りです。

1. 幹線道路沿いの好立地に出店したことによる通りがかり客の集客好調

お伝えしたように幹線道路沿いであることから賃料は比較的高くなっていますが、そのおかけで通りがかりからの来店数が多くなっております。ある意味、賃料を販促費として考えており、賃料安い店舗で反響が読みにくいチラシなどの販促にお金を投資するよりは、安定した集客確保につなげるために賃料に投資をしております。

2. ディーラー居抜き物件で初期投資を抑えながら整備工場併設

多少、運も必要にはなりますが、ジーワイ・オート様の場合、ディーラー居抜き物件を見つけ、ディーラーに直接連絡することで、居抜き状態で出店することができています。そのため、初期投資は抑えることができ、投資回収も早期に実現できております。誰もがディーラー居抜き物件に巡り会えるわけではありませんが、そのような物件情報が出てきたタイミングで即座に決断できるように準備しておくことが重要です。ディーラーでなくても、ディーラー規模の店舗で整備工場が併設できれば、年間300台の販売を充分に狙うことができます。競合店も増えていくなかで、規模の大きさで他社を圧倒することが重要な要素となります。

以上、新車リース専門店を新規出店して、年間300台達成した秘訣をご紹介致しました。

もっと成功の秘訣を知りたいかたは、ぜひ下記サイトからご確認ください。皆様のご参加をぜひお待ちしております。

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●セミナー内容一部公開
①創業まもないにもかかわらず、ディーラー居抜物件に出店できた理由は？
②創業4年で売上高10億円を達成するための立地やハード面にこだわった店舗戦略とは？
③年間500台販売するための集客手法とは？

●スケジュール
いずれかの日程でお申込ください！
① 8月5日(木) 13：00～16：30
② 8月17日(火) 13：00～16：30
③ 8月26日(木) 13：00～16：30
④ 9月3日(金) 13：00～16：30

●参加費
一般価格：27,500円(税込)
会員価格：22,000円(税込)

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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