コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>課題別初売りの前準備

課題別初売りの前準備

2015年12月02日

こんにちは。船井総合研究所 オートビジネス支援部の立原　崇雅です。
只今私達の開催する勉強会で無料お試し参加受付中です。

今回のテーマは、課題別初売りの前準備です。
1月の仕掛けをする12月に使えるネタを記載します。

＜スピーディーかつ販売台数を売りたい＞
●事前に見積もりをつくる
●コーティングを済ませておく
●入金、書類郵送対応する
●納車の車両説明をメーカー別に作っておく
●ナビやETCの説明も資料を作っておく
●商談席を最大の数にする
●分業化をする（グリーター/書類/保険など）

＜初売りに売り逃しを減らしたい＞
●駐車場を多く準備する
●目玉車を展示場の中にいれ、誘導する車とセットにする
●当日限定のイベントを行う
●整理券として、アンケートいただく
●温かいものを準備して滞在時間をのばす
●ご案内かがりをつくる

＜限界まで来店数を呼びたい＞
●既存客に年末状を年賀状として送る
●未成約だった過去客に初売りチラシを先に送る
●地域指定郵便を活用する
●元旦から初売りのぼりを設置する
●看板にも初売り看板を設置する

各社様も課題を浮き彫りにして、問題解決をしておくいい機会にしてください。

立原　崇雅がお勧めする
失敗しない新店・新工場オープン・リニューアルオープンの秘訣とは？
２００８年、我々がお手伝いした約５０件のオープン、
リニューアルが１００％成功した理由を知りたくありませんか？
新店・新工場・リニューアルコンサルティング
は、こちらからご覧いただけます。

　>>コンサルタント　立原崇雅　プロフィールへ
　>>コンサルタントコラム　立原崇雅　一覧へ
　>>コンサルタントコラム　一覧へ

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲