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自動車販売店のステージ別WEB集客

2017年07月14日

はじめに

いつもありがとうございます。
今回は、ステージ別WEB集客の伸ばし方をお伝えします。

徐々にWEB集客に着手される会社様が増え
WEB集客の可能性を感じて頂けてるのではないかと思います。

参入した会社様にもバラつきが出始めてます。
そこで、ステージに分けたWEB集客の伸ばし方をお伝えします。

 

ステージ別WEB集客の伸ばし方

ステージ１：販売専用サイトを制作し、有料広告に資金を集中

　　　　　　（月販：5～10台　※月額30万円の販促費）

ステージ２：WEB上で車種限定させる仕掛け

　　　　　　・WEB限定プレゼント
　　　　　　・コミコミカーの設置　
　　　　　　・ASP導入
　　　　　　（月販：10～15台　※月額30万円の販促費）

ステージ３：サイトのコンテンツ力アップ

　　　　　　・新車スペック　　
　　　　　　・車種別のカタログ
　　　　　　・車種の動画コンテンツ
　　　　　　・ブログの更新　
　　　　　　（月販：15～30台　※月額50万円の販促費）

ステージ４：リーチ数を増やす（別の検索エンジン、SNS広告）

　　　　　　（月販40～50台　※月額70～100万の販促費）

 

まとめ

WEB集客は、極力温度感が高いユーザーに絞って
サイトに流入していただき、実来店につなげること。

むやみやたらに、リーチ媒体を増やすのではなく
”コンテンツ力”を高め続ける仕掛けが大切です。
つまり、サイト内シェアUP。

満を持して、リーチする媒体を付加していく。
つまり、商圏拡大の順番です。

ただ、WEB集客は常に進化を続けています。

弊社でもWEB集客に特化したコンサルタントを準備し体制を整えてます。

より成果が上がっている会社様は、自社に専任化を据えているのも事実です。
時代の尻尾である、WEBシフトに上手に乗って頂けるようサポートさせて頂きます。

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