軽中古車リース専門店 | 船井総合研究所(船井総研) モビリティビジネス.com

こんな課題をお持ちの方にオススメ

軽中古車リース販売で地域一番店を目指したい
在庫30台以上の中古車販売店で次の一手を探している
伸びているリース市場で販売台数を大きく伸ばしたい
新車リース店や他の中古車販売店と差別化して業績を高めたい
車販後の車検やメンテナンスにつなげて営業利益率5％以上を目指したい
既存店舗のリニューアルや業態転換を検討している

上記に１つでも当てはまる方は、軽中古車リース販売に取り組まれることを強くお勧めします。

軽中古車リース販売に取り組むメリット、事例

▼一点突破で差別化し、地域一番店になれる

地域内の数ある中古車販売店の中で、中古車リース販売に特化することで、他社と差別化できて、地域一番店を目指すことができます。
車の乗り方が多様化してきたなかで、お客様は地域の一番店に集中するようになります。
一番事業を持つことが会社の業績アップには必要不可欠です

軽中古車リース専門店会

▼台当たり粗利が向上し、収益力がアップする

リースという新しい買い方を取り扱うことで、既存の中古車販売では獲得できなかったお客様層を新しく獲得できるようになります。
年々、どの販売店もお客様の囲い込みを強化している中で、新規のお客様を獲得できる武器を手に入れることができます

▼時流に適応できる

マイカーリースの保有台数は年々増加しています。成熟市場の自動車業界でリースは数少ない拡大市場です。
ビジネスの原則は”時流適応”か”一番化”です。時流であるリースを取り扱いつつ地域一番店になることで、成熟市場中でも業績アップを図ることができます

▼車検やメンテナンス付の販売で顧客の囲い込みができる

年々、競合他社が囲い込みを強化しているなか、中古車リースは車検やオイル交換も含めた5年間のリース契約となるため、売り切りの商売ではなく、囲い込みができる販売方法です。今まで販売しても車検が入庫せず、固定客化に悩んでいた店舗には課題解決にピッタリな商品です。リースアップ時の取引継続率も高く、長い間自社顧客になっていただけます。

船井総研でお手伝いできる事

▼経営戦略策定支援

中長期の経営戦略を策定し、永続的な成長サポート
▼集客アップ支援

チラシなどの紙販促やWEB販促による集客数アップをサポート
▼営業力アップ支援

成約率アップや台当たり粗利アップなどの営業力アップをサポート

コンサルティング費用

▼業態選定・成長戦略策定プロジェクト

市場ポテンシャル・競合状況などの外部環境分析や、過去の販売内容・財務状況などの内部環境分析を実施して、貴社の業績アップを実現するための業態選定・成長戦略策定を実施します。

▼個別支援コンサルティング　月額25万円～

月次の個別コンサルティングにより業績アップをサポート致します。
個別支援には以下の内容が含まれます。
・経営戦略策定支援
・集客アップ支援
・営業力アップ支援
・全国の最新事例・成功事例を貴社にあった形でご提案

▼WEB広告運用代行

業績アップコンサルタントが全国の運用先から得た知見を活かします。
費用の中には広告費、広告運用手数料（広告費の30％）が含まれます。

お客様の声

代表取締役松下幸之助様

有限会社松下モータース代表取締役松下幸之助様

2017年10月に軽中古車リースに取り組み始めました。 2019年1月には総販売台数が46台で、過去最高の販売台数を記録しました。 2019年1～3月で総販売台数は前年対比119.8％となっております。販売台数の増加だけでなく、販売粗利も大幅に増加しています。毎月地元で有名なフリーペーパーに広告を出稿していますが、毎回問い合わせの電話が殺到しています。軽自動車の中古リースは今までに無い乗り方であるため、どんな内容なのかとても気になっているようです。

代表取締役尾島正人様

原宿自動車株式会社代表取締役尾島正人様

当社は中古車販売だけでなく、車検強化も考えているため、この軽中古車リースは当社の方向性にぴったりだと思い、スタートしました。 2018年3月より開始して、初月で軽中古車リースのみの契約台数が38台になり、手ごたえを感じています。 2019年1～3月は総販売台数で前年対比118.8％となっております。台当たり粗利も以前までと比較して、5万円以上増加しております。お客様からも喜ばれており、販売スタッフにも好評のため、これからも強化していきたいと考えています。

代表取締役岡野茂春様

株式会社ガイアスジャパン代表取締役岡野茂春様

車の維持費によるお客様の負担を軽減するために、2012年より軽中古車リースの販売を開始し、2018年の販売台数は737台を達成しました。 2019年1～3月も総販売台数は前年対比110.4％となっております。「もう車にお金をかけないで下さい」というキャッチコピーでチラシ販促を中心に行っております。車検付プランのため、入庫率が100％で、車検台数も毎年伸び続けています。