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売り場作り再確認！ＰＯＰを充実させて販売力アップ

2015年09月15日

こんにちは。
只今私達の開催する勉強会で無料お試し参加受付中です。

今回は「売り場作り再確認！ＰＯＰを充実させて販売力アップ」についてお伝えします。

先日、社内の若手社員向け勉強会で、「ＰＯＰの作り方」をテーマに取り上げました。
基礎的な内容ですが、改めて売り場のレベルアップに必要なことですのでお伝えします。

ＰＯＰとは、「Point of purchase advertising」の略です。
つまり、「購入時点の販促」として、直接購入を誘導する役割を持っています。

以下で、私たちがお伝えしている主要なＰＯＰをご紹介します。
自店の中で用意できているか、ぜひチェックしてみてください。

(1)店舗のコンセプトＰＯＰ
・お店の大事にしているメッセージが記載されている
・お店のもっとも目立つ場所に掲示する

(2)スタッフ紹介ＰＯＰ
・お客様との距離を近づけるツールとして活用する
・スタッフの趣味や好きなこと、オススメ商品を記載する

(3)売れ筋商品ランキングＰＯＰ
・売れ筋商品ランキングを記載したＰＯＰ
・ランキング上位の商品ほど、お客様が安心して購入できる

(4)主力商品ＰＯＰ
・自社の主力商品が一目で分かるようにするためのＰＯＰ
・オススメ商品が明確なほど売りやすい売り場となる

(5)卓上ＰＯＰ
・商談テーブルに置くＰＯＰ
・商談中に追加注文を促進でき、単価アップにつなげられる

(6)メディア露出ＰＯＰ
・自社がメディアに紹介されたことを伝えるＰＯＰ
・第三者からの評価は信頼につながる

(7)客動線ＰＯＰ
・お店の客動線上に置くＰＯＰ
・イーゼルなどで掲示し、お客様に足を止めて読んでもらい滞在時間を伸ばす効果を発揮する

(8)商品価値を高める補助ＰＯＰ
・プライスボード以外に補足的に商品の良さを伝える
・装備や機能でピンポイントなオススメ理由を記載する

(9)お客様の声ＰＯＰ
・自社を利用したお客様の声をＰＯＰとして掲示する
・第三者からの評価は信頼を得るキッカケになる

(10)自店の歴史・商品のこだわりＰＯＰ
・自社の歴史や商品のこだわりを掲載したＰＯＰ

(11)スタッフオススメＰＯＰ
・店長やスタッフの顔写真付のオススメＰＯＰ
・顔写真付のＰＯＰにすることで、自信を持ってオススメしていることが伝わる

(12)地縁訴求ＰＯＰ
・地域の方々との交流やつながりをＰＯＰにする
・地元の「お祭り」やその他の地域活動に参加していることを伝え親近感を訴求する

以上、主なＰＯＰとして１２種類をご紹介いたしました。
まだ自店で用意できていないものがあれば作成することをオススメします。

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