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脱燃料販売！ 洗車コーティングで収益アップを実現するガソリンスタンド成功事例

2024年12月17日コラムテーマ：経営

皆様、こんにちは。船井総合研究所 モビリティ支援部の新村です。
ガソリンスタンド経営の皆様、燃料販売の減少や競争激化にお悩みではありませんか？ 今回は、 燃料販売に依存しない、 高収益なガソリンスタンド経営のヒントとして、洗車コーティングビジネスに焦点を当てて解説していきます。
三重県伊勢市にあるベストバリューエネルギー株式会社は、ガソリン販売量偏重の経営から脱却し、洗車コーティング専門店への業態転換を決断しました。 結果、わずか1年半で店舗粗利は4倍に増加 。 燃料販売減少に悩んでいた同社が、いかにして成功を収めたのか、その取り組みを紹介いたします。

 

専門店化による差別化戦略

ベストバリューエネルギー様は、従来の4基あった計量器を2基に減らし、空いたスペースにコーティングブースやドライブスルー洗車機などを設置。 専門店化することで、顧客に洗車コーティングへの専門性を強く印象づけ、 他店との差別化に成功しました。

 

独自ブランド「MAXPRO」の開発

ベストバリューエネルギー様は、既存ブランドへの加盟ではなく、 独自ブランド「MAXPRO」 を立ち上げました。
これは、価格競争を回避し、長期的な収益安定化を目指した戦略です。「MAXPRO」は、独自の技術で半永久的な美しさを保つコーティングを実現。 高品質なサービスを提供することで、顧客満足度とリピート率の向上に繋がっています。

 

楽天Carコーティングの活用

ベストバリューエネルギー様は、楽天Carコーティングに登録し、新規顧客獲得に積極的に取り組んでいます。 楽天Carコーティングは、初期費用0円、月額1,000円という低コストで始められる集客プラットフォームです。 また、楽天ポイントキャンペーンやPR枠の活用など、様々な施策を講じることで、予約件数の増加に成功しています。

 

サブスク洗車＆超純水導入による収益アップ

同社は、 月額4,000円のサブスク洗車を導入し、安定的な収益を確保しています。また、超純水を使用した高品質な洗車を提供することで、顧客単価アップと差別化を実現。これらの取り組みは、顧客の来店頻度を高め、収益の安定化に貢献しています。

ベストバリューエネルギー様の事例から、洗車コーティングビジネスは、ガソリンスタンドの収益を大きく改善する可能性を秘めていることがわかります。 燃料販売に頼らない 新たな収益源を確立し、安定的な経営を目指しましょう。

 

ベストバリューエネルギー様の成功事例にご興味をお持ちいただいた皆様へ。彼らの取り組みをより深く理解し、明日から実践できる具体的なノウハウを学びたいと思いませんか？

本セミナーでは、ベストバリューエネルギー株式会社 代表取締役の森川宏氏、楽天グループ株式会社 オート事業部 カーライフ事業課 楽天Car大学室 室長の岡本浩司氏をゲスト講師にお迎えし、洗車コーティングビジネスで成功するための秘訣を大公開いたします。

セミナーで得られる学び
●計量機を減らしてまで洗車コーティングに特化した理由とは？
●独自ブランド「MAXPRO」で価格競争を回避し、高収益を実現する戦略とは？
●楽天Carコーティングを最大限に活用し、新規顧客を獲得するノウハウとは？
●サブスク洗車や超純水導入による収益アップ戦略とは？
●専門店化による差別化戦略と店舗づくりの成功事例とは？
●アルバイトでも施工可能なコーティングで人手不足を解消！

燃料販売の減少、競争激化にお悩みのガソリンスタンド経営者様必見！ ベストバリューエネルギー様の成功事例を参考に、洗車コーティングビジネスで収益アップを実現しましょう！

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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