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【締切間近！】新車リース店がオープン1年で年間200台販売する方法とは！？

2022年06月30日コラムテーマ：自動車販売

いつもお世話になっております。
船井総研の新村です。

本日は「新車リース店がオープン1年で年間200台販売する方法とは！？」
というタイトルでモデル店の取り組みをご紹介させていただきます。

現在、新車の納車遅延が常態化してしまっており、
新車販売店にとっては、
厳しい状況が続いているかと思います。
ただ、会社としては業績を伸ばすことが必須のため、
何かしら対策を実施していく必要があります。

このような状況下でも業績を伸ばそうと思ったときに
納期については、販売店が変えることが出来ない項目になるため、
それ以外で対策が必要です。

集客を伸ばすことは簡単ではないため、
販売店ができる取り組みで即効性があるのは
「成約率アップ」と「台粗利アップ」です。

この2つの点について、
大阪で新車リース専門店を展開し、
オープン1年で年間200台の販売を実現した
エヌサポート様の取り組みを
ご紹介させていただきます。

動画を活用した商談スキルの平準化で成約率50％以上！

エヌサポート様は新車リース販売を開始するにあたって、
業界未経験のスタッフでも売れる仕組み作りを追求しました。
良くある取り組みとしては
紙芝居形式のアプローチブックを用意して
それをめくって読むだけで、
商品紹介ができるので、誰でも成約率が上がるものです。
エヌサポート様はこのアプローチブックに加えて、
「商品紹介動画」を活用して成約率アップを実現しております。
店内に誘導してから通常であれば
アプローチブックの説明をしていきますが、
エヌサポート様ではまず商品紹介動画を
お客様と営業スタッフで一緒に視聴しております。
およそ7分間の動画を視聴した後に、
アプローチブックの説明をしていきます。
その結果、動画とアプローチブックの2つを利用することで
お客様の商品理解が深まり、成約率が高まりやすいです。
また、動画とアプローチブックを使うため、
営業スタッフは業界未経験で豊富な知識がなくても、
商談することが可能となります。
実際に、エヌサポート様は新規客だけに絞っても
成約率が50％以上となっており、
年間200台販売するためのポイントとなっております。

台粗利アップのための延長保証・メンテナンスパックの獲得！

成約率アップと同様に、
新車納期遅延の状況で、業績アップを実現するためには
台粗利アップも重要になっております。
エヌサポート様は1台当たりの粗利を高めるために、
「延長保証」と「メンテナンスパック」の獲得を強化しております。
「延長保証」については、
故障があったときに、費用が発生してしまうため、
発生リスクが大きい箇所や故障したときの修理金額など、
そのリスクを具体的に説明することがポイントとなっております。
「メンテナンスパック」については、
特に女性は整備に詳しくないため、
パックにして、まとめて任せていただけることが「お得」であり、
かつ「楽」であることを伝えることがポイントとなっております。

リース専用保険を70％以上獲得で保険手数料アップ！

先程の延長保証やメンテナンスパック獲得の
台粗利アップの取り組みに加えて、
エヌサポート様は保険の獲得を強化しております。
新車リースは現金やローンと比較して、
非常に獲得しやすい商品となっております。
獲得率アップのポイントは
大前提として100％必ず提案することです。
また、成約率アップと同様に保険のアプローチブックを用意して、
「自社で保険を契約いただくことのメリット」を
伝えることがポイントです。
加えて、一番重要なことは営業スタッフが「私に任せてください」と
言い切れる状態にすることです。
そのために、勉強会などで、保険の知識を深め、
自信を持って提案できるようにしていきます。

以上、エヌサポート様の成約率アップ・台粗利アップの
取り組みをご紹介させていただきました。

詳細につきましてはぜひセミナーにご参加をお待ちしております。
内容はセミナーサイトよりご確認くださいませ。

新車リース参入1年で年間200台販売した成功ノウハウとは！？

【ゲスト紹介】
大阪府で2020年10月より新車リース販売を開始し、
年間200台の販売を実現している。
WEB集客で年間100台販売しており、
WEB集客を中心に業績アップを実現している。
営業面においても成約率50%以上、
リース専用保険70％以上を実現している。

【このような方にオススメ】
☑新車リースで販売台数・業績を伸ばしたい方
☑新車リースを月10台販売したい方
☑チラシ販促からWEB集客中心に切り替えて来店数アップを図りたい方
☑新車リースを販売しているものの、台数アップに伸び悩んでいる方
☑保険などの付帯商品獲得も強化して、収益を伸ばしたい方

【本セミナーで学べるポイント】
☑新車リースで月10台販売するための方法
☑低投資で業績アップを実現する方法
☑WEB集客で年間100台販売するための方法
☑成約率50％・保険獲得率70％を実現する営業手法
☑今から新車リース販売を開始して業績を伸ばすための方法

セミナー詳細・申込はこちらから

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