コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>【WEB集客成功ノウハウ大公開！】WEB集客メインで新車リースオープン初年度180台達成の秘訣大公開セミナー

【WEB集客成功ノウハウ大公開！】WEB集客メインで新車リースオープン初年度180台達成の秘訣大公開セミナー

2022年01月13日コラムテーマ：自動車販売

平素よりお世話になっております。
船井総合研究所の新村です。
いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。

本日は新車リースオープン1年目で
WEB販促メインの集客で
年間180台の販売を実現した
大阪に店舗を構えるエヌサポート株式会社(中塚自動車)様の
取り組みをご紹介させていただきます。

コロナ過の2020年10月に
新車リースの販売を開始したにも関わらず、
これまで新規客の販売がゼロだった会社が、
1年で年間180台販売するまでに、
業績を伸ばしております。

 

①最重要であるGoogle広告・Yahoo!広告の実施

中塚自動車様は新車リースの販売開始とともに、
専用サイトを用意して、Google広告を実施しました。
最初は反響が出るか不安だったため、
月10万円から始めて、
販売台数の伸びに乗じて、
20万円、30万円、50万円、
今では70万円の月間販促費を使用しております。
そしてその販促費以上の利益を残せる
販売台数となっております。
70万円の広告費の内訳について、
まずはGoogle広告から開始しました。
検索結果に表示される広告や
Googleマップ・YouTubeなどに表示される広告まで
拡大しております。
さらに、Google広告だけでなく、
Yahoo!広告についても同様に広告を実施しております。
その結果、年間180台の販売のうち、
100台以上をWEBサイト経由で販売しております。
 

②来場したいと思えるサイトになっているか

広告だけでなく、サイト作りもこだわっております。
お客様がサイトを閲覧して来場したいと思えるかどうかが重要となり、
中塚自動車様は下記の点に注意して、
サイトを作成しております。

ア）お得感・限定感の訴求
今月限定のご成約特典の訴求はもちろん、
動画を活用することで、
より内容が魅力的に伝わるようにしております。
現在では文字を読んでいただくよりも、
動画による映像での訴求のほうが
内容が理解されやすいとされております。
サイト掲載以外にも
YouTube広告など動画の活用は幅広いため、
活用は必須となっております

イ）自社が選ばれる理由の訴求
同業他社が増えつつある状況で、
他の店舗ではなく自社の良さを
お客様目線で伝えることが重要です。
他の店舗と比較して、
何が強みなのかはよく考えて
訴求する必要があります

ウ）安心感の訴求
店舗スタッフの集合写真や
実際にご契約いただいたお客様の
納車式写真などを掲載しております。
また、先述の動画活用でも
店舗紹介ができるようになっております。

セミナーのご案内

▼新車リース業績アップセミナー
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/080981

◆このような方におすすめ◆
☑新車リースで販売台数・業績を伸ばしたい方
☑新車リースを月10台販売したい方
☑チラシ販促からWEB集客中心に切り替えて来店数アップを図りたい方
☑新車リースを販売しているものの、台数アップに伸び悩んでいる方
☑保険などの付帯商品獲得も強化して、収益を伸ばしたい方

◆本セミナーで学べるポイント◆
☑新車リースで月10台販売するための方法
☑低投資で業績アップを実現する方法
☑WEB集客で年間100台販売するための方法
☑成約率45％・保険獲得率70％を実現する営業手法
☑今から新車リース販売を開始して業績を伸ばすための方法

オンラインセミナー限定で
お得な参加料金となっております。
ぜひご参加くださいませ

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

投稿コラム一覧へ

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲