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「営業マン1名」、「展示車3台」、「3等立地」の整備工場が新車リースを年間161台販売する秘訣とは？

2020年04月09日

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いつも、メルマガをご愛読して頂きありがとうございます。
船井総研のモビリティ支援部の新村です。

赤字だった整備工場が、たった1年で新車リースを年間161台販売し、粗利245％アップ、それにより、黒字転換に成功しました。
これらの実績を「営業スタッフ1名」、「展示車3台」で達成しています。

 

そう聞くと皆様どうお感じになるでしょうか？

「立地の悪い整備工場、しかも展示車3台でそんなに販売できる訳ないよ」

と思われる方もいるかもしれません。

しかしこれは、実在する企業の事例です。

その会社の名は、伸和自動車株式会社

2018年決算では赤字で、大きな投資もできない中
何をどうすればお客様を呼べるのか・・・

そんな状況からたった１年で黒字転換、販売粗利245％アップするという成長を遂げたのです。

この成果を実現した具体的な取り組みが気になりますよね？
ポイントは、
１）1台当たりの成約コスト2万円を達成するWEB集客
２）展示車3台で成約率70％を達成する営業力
の2つに集約されます。

今回から3回にわたって、この伸和自動車様を特集したメルマガを配信してまいります。

（早く詳細が知りたい！という方は以下のURLから
⇒https://www.funaisoken.co.jp/seminar/058934）

新車リース販売店をはじめ、自動車販売に携わる企業にとっては競争が厳しく、
これまでよりモノが売れない
そんな時代に入ってきています。

消費人口減少による競争激化．．．
労働人口減少による人手不足．．．
景気変動による先行き不透明．．．

そんななかで、「営業スタッフ1名」、「展示車3台」、1年で新車リースを年間161台販売し、粗利245％アップを達成し、業績を伸ばし続けています。

ではどうやって実現したのか？

答えはズバリ、WEB販促です。

新聞発行部数は直近10年で約30％減少しており、全国の自動車販売店の皆さまからは、「チラシの反響が落ちてきている」という声をよく耳にします。

伸和自動車様では「不特定多数に紙媒体を撒き集客」することから、「WEB販促で車の購入を検討している見込みのある層を集客」することに発想を転換したのです。

そのため、「費用対効果の高い高効率な販促」の実現につながりました。

次回以降、ポイント①②について、具体的な取り組みについて、記載していきます。

WEB販促というと
「まず何を行えば分からない」「知識が無いから」「複雑で難しそう」
などの疑問や悩みがあるかと思います。

是非、本セミナーでWEB集客に成功された伸和自動車様の生の声を聞いて、御社のWEB販促への第一歩につなげてもらえればと思います。

次回のメルマガのテーマは、「なぜ、展示車3台の整備工場がWEB販促により、1台当たりの成約コスト2万円を実現できるのか」です。

是非、楽しみにしていてください。

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営業マンたった1名で展示車3台、3等立地の整備工場で
年間マイカーリースを161台販売する方法について古橋社長が登壇。
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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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