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業績を上げるにはスピード感が大事

2013年11月04日

季節の変わり目で体調を崩されている方もいらっしゃるかと思いますが
増税前の繁忙期の準備をするには今が大事な時期です。
今年も残り2ヶ月頑張っていきましょう。

オートビジネス支援部では経営者向けの勉強会のほかに
テーマ別に担当者向けの勉強会を実施しています。
そのなかで、最近感じたことをお伝えしたいと思います。

『業績を上げるにはスピード感が大事』

私が主催をしている保険の勉強会に
ある県内の一番企業Ｎ社にご参加いただいています。

そして、参加いただき3ヶ月たちますが、
取り組みを実施いただいている店舗が
新規保険獲得率50%超えを達成しました。

20％以上も付保率が向上しました。
ではこのＮ社の実績が上がった理由はなんなのでしょうか。

このＮ社では保険の勉強会は部長にご参加いただいています。

保険の勉強会では実務の話を参加企業同士で情報交換する時間があるのですが、
その際、他社の実績好調店舗が営業マンへの意識付けの方法を話していたのを聞くと
直後の休憩時間で
「他の会社は●●まで全件、確認して取り組しているんだ」
「うちも、●●までしっかり確認しないといけないぞ」と
自社の保険担当者に電話で指示をしていました。

経営者並みのスピード感です。

もちろんどのような取り組みをするかはとても重要です。
しかし、いくら良い情報を知っていても、実行しないと業績は上がりません。
このスピード感が業績をあげるポイントです！

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このコラムを書いたコンサルタント

渡邊　功一 （わたなべ　こういち）

船井総合研究所モビリティ支援部において、自動車メーカー・販売ディーラー・レンタカー事業の経営コンサルティングを行っている。専業店の即時業績アップから、自動車関連企業向けの商品開発など幅広くサポートを行っている。

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