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2017年:初売り攻略の３つのキーワード

2016年12月26日

いつもありがとうございます。
船井総研立原です。

来年の「初売り攻略法」は、３つのキーワードに集約されます

　①初日（EX:元旦）の即決率
　②7日～9日もフルパワー販促
　③分業による高生産性づくり

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　①初日（EX:元旦）の即決率
　　・売る車の設置

　　・グリーター時点どの温度感

　　・今日、買う理由（隠れイベント）づくり

　　・成約アナウンス

　
　②7日～9日もフルパワー販促
　　・年初並みの目玉車のクオリティ

　　・部数、サイズ最大化（余力ある会社は、2度打ちへ）

　　・ＦＰ、TVCMなどの複数媒体も検討

　③分業による高生産性づくり
　　・書類、分割、保険は、専任化制度

　　・下取り査定は、応援or自動査定システムに投資

　　・売り場は、圧縮。客導線を短くする

　　・鍵抜き無し、のぼり出しっぱなしの検討

　　・誰でもできる仕事は、外注（納車整備、ナビ）
　　　→その分、営業にローンや保険、付帯品の獲得率をノルマ化

また、戦術（3ヵ月視点）では、2月/3月に期待しないこと
つまり、1月に経営資源を集中させる。

逆に、コストは、1月～3月で計画すること。
単月でみると、1月にチャレンジ出来ない。

勝負の9日間まで、残り10日です。

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