2026年3月10日(水) 東京会場
2026年3月10日(水)株式会社船井総合研究所 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO にて、軽月々払い専門店会3月度例会が開催されました。この日は、軽量販専門店会、中古 車販売店会、新車低金利専門店会と合同開催での実施となり、軽月々払い専門店会には50 名以上の方々にご参加いただきました。
第一講座『時流講座』
はじめに第一講座では、「時流講座」と題しまして、株式会社船井総合研究所 マネージ ングディレクター 服部 よりお送りしました。本講座では、自動車業界を取り巻く最新の動 向について解説しました。大手メーカーの動向や中古車市場動向などを踏まえた現在の市場 環境を分析し、異業種からの参入やM&A活発化といった各企業の動向についても解説しま した。さらに、世界情勢の混乱がもたらす影響や自動車ローン審査不安層の増加といった金 融・保険市場の大きな変化などを踏まえ、今後の自動車業界で重要となる戦略について具体 的にお伝えしました。今後さらに大きくなる環境変化へ対応するための重要戦略として、採 用難を防ぐ社内体制の強靭化や中核事業の多角化によるリスク分散、従業員の声を活かした 企業価値の向上とSNSを活用したブランドづくりについて詳しく解説しました
第二講座『離職率10%を超える会社は要注意！AI診断付き船井流1on1で、幹部育成と離職 率半減を両立させる方法』
次に第二講座では、「離職率10%を超える会社は要注意！AI診断付き船井流1on1で、幹 部育成と離職率半減を両立させる方法」と題しまして、船井総研ホールディングス グルー プカルチャー推進室 エキスパート 中川 貴司 よりお送りしました 。 本講座では、経営者 が抱える人材課題と離職がもたらす経済的損失について解説しました。現場の社員が抱える モチベーション低下のプロセスを踏まえた現在の組織状態を分析し、主観や感覚に頼るブ ラックボックス化したマネジメントの危険性についても解説しました 。さらに、正しいコ ミュニケーションがもたらす心理的安全性の確保や、従業員満足度が顧客満足度に直結する という独自の分析データなどを踏まえ、今後の組織づくりで重要となる戦略について具体的 にお伝えしました。離職を防ぎ組織全体の業績を伸ばしていくための重要戦略として、専門 家の1on1代行を活用した迅速な課題解決や、AIスキル診断を用いた客観的な管理者育成な らびに内発的動機を引き出す仕組みについて詳しく解説しました。
第三講座『新車リース専門店の業績アップ』
第三講座では、「新車リース専門店の業績アップ」と題しまして、株式会社船井総合研究 所 モビリティ支援部 リーダー 遠藤 圭太 よりお送りしました 。本講座では、新車リース市 場を取り巻く最新の動向について解説しました。新車リースの登録台数推移や会員実績など を踏まえた現在の市場環境を分析し、新規顧客獲得に向けた各店舗の動向についても解説し ました 。さらに、販促費の高騰がもたらす影響や2026年6月適用となる改正保険業法への 対応といった市場の大きな変化などを踏まえ、今後の新車リース業態で重要となる戦略につ いて具体的にお伝えしました 。今後さらに業績を伸ばしていくための重要戦略として、 SNS広告やインフルエンサーを活用した集客戦略や、DMと架電を組み合わせたリースCRM 強化、オプション提案による台当たり粗利アップについて詳しく解説しました 。
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第四講座『特別ゲスト講座』
最後に第四講座では「特別ゲスト講座」と題しまして、株式会社カークリニックアキヤマ 代表取締役社長 穐山 洋之 様、 車販事業部 部長 矢部裕一様、有限会社林モータース 代 表取締役 林剛史様、専務 林優希様の計4名 にご登壇いただき、株式会社船井総合研究所 モビリティ支援部 田中とともにパネルディスカッションをしていただきました。本講座で は、新車リース店が抱える営業や育成の課題について解説しました 。育成や仕組み化に取 り組めていない企業のリスクや、スター営業に依存する経営からの脱却などを踏まえた現在 の組織環境を分析し、持続的成長に向けた仕組み作りの重要性についても解説しました。有 限会社林モータース様とのパネルディスカッションでは、林社長から今後の展望や具体的な 事業拡大の取り組み、林専務からは大手メーカーの整備士を辞職し家業に戻られた時の想い や日々の取り組みに関して赤裸々に語っていただきました。株式会社カークリニックアキヤ マ様とのパネルディスカッションでは、アプローチブックを活用した商談の型化やAIによる 商談音声分析 、ならびに動画マニュアルを用いた育成手法の平準化や経営理念の浸透につ いて詳しくお話いただきました。
午後はご参加いただいた会員様を4つのグループに分け、情報交換会を実施いたしました。 各社の取り組みを共有いただき、お互いの意見を交換しともに成長する機会となりました。
ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。
次回の日程は下記となります。
4月7日(火)14:30～8日（水）16:30
4月度例会は繁盛店視察クリニック広島開催となります。
次回も多くのみなさまのご参加を心よりお待ちいたしております。
