コンサルタントコラム

>コンサルタントコラム>【開催レポート】ガソリンスタンド経営研究会 9月度例会

【開催レポート】ガソリンスタンド経営研究会 9月度例会

2024年09月17日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。船井総研の新村です。

本日は9月3日(火)に弊社オフィスで開催したガソリンスタンド経営研究会の9月例会につきまして、当日の内容を一部ご紹介させていただきます。今回はゲスト企業として、ガソリン月販50㎘に対して、油外収益で650万円を実現する有限会社金子石油店の取締役副社長 笠井清一氏にご登壇いただき、成功ノウハウをご紹介いただきました。

次回は11月12日(火)に11月例会を開催します。11月例会は東京都や栃木県でSSを16店舗運営するイタバシ株式会社 部長の木村良晃 氏をゲストにお招きして、SS店舗での油外収益アップの取り組みやコーティング専門店の取り組みをご紹介させていただきます。初回の参加に限り、無料でのお試しが可能です。ぜひお申込みをお待ちしております。

 

第一講座：ガソリンスタンドの戦略講座

第一講座ではガソリンスタンドやモビリティの業界動向、プレイヤーの動向を抑えつつ、今後実施すべき戦略についてお伝えさせていただきました。 “成長性”と”収益性”の両方を兼ね備えた企業化（サステナグロースカンパニー化）を目指すことの重要性とそれを実現するためには、「人的資本経営」の推進が不可欠であることをお伝えいたしました。人的資本経営推進の一つの取り組みとして、定着率アップのために実施していることを実際の研究会会員様の事例を交えて紹介いたしました。また、油外収益の取り組みについては、カーリースを強化するための戦略や強化ステップ、収益シミュレーションなどを解説いたしました。ガソリンスタンドならではの立地や給油機能を強みに集客や営業の取り組みを実施することがポイントとなります。

 

第二講座：【ゲスト講座】有限会社金子石油店様

第二講座では有限会社金子石油店の取締役副社長 笠井清一氏をゲストにお招きして、月販50㎘でありながら油外収益で650万円を稼ぐ取り組みをお話しいただきました。

油外収益アップのポイントは下記の２点です。
①車検を軸にして車販や鈑金の受注獲得
金子石油店様では油外収益のなかで車検を柱にしております。これは2年に1回は必ず実施する必要があるため、決まったタイミングで提案しやすいことや6ヶ月に1回のオイル交換や点検でクルマの状態を確認し、その状態に合わせて、乗り換えや鈑金の提案ができるからです。この6ヶ月に1回の整備のタイミングや日々のガソリン給油のタイミングで定期的なコミュニケーションを実施することで油外収益の増加につながっています。また、油外収益の利用を促進するために独自の会員カードを用意しており、お客様の油外収益の利用状況にあわせて、サービスがお得に受けられるような仕組みを構築しており、お客様は油外収益の利用が増えるほど、お得なサービスを利用できるようになっております。

②生活支援サービスの提供
モビリティ関連の油外収益に加えて、庭の手入れや家のリフォームなどの生活支援サービスを展開しております。これはモビリティの油外収益だけだと限界があるからです。日々の給油のタイミングでお客様の困りごとを聞くことで自分たちでできることは実施して、難しい場合には知り合いの会社を紹介するなどして、モビリティ事業に関わらず、幅広くサービスを提供しております。

上記のような取り組みの詳細を紹介いただき、参加者様からは多くの質問があり、とても盛り上がる講座となりました。

 

第三講座：中堅企業化を実現するために必要な戦略

第三講座では中堅企業化（売上高100億円）の実現に向けて、その必要性や実際に実現したガソリンスタンド企業の事例や取り組みを紹介いたしました。モビリティ事業で業績を拡大している企業や異業種を含めて拡大している企業など、いくつかのパターンがあり、自社の外部環境やリソースにあわせて、戦略を練ることの重要性をお伝えいたしました。

以上、ガソリンスタンド経営研究会の9月例会の開催内容をご紹介させていただきました。次回は11月12日(火)に11月例会を開催します。11月例会は東京都や栃木県でSSを16店舗運営するイタバシ株式会社 部長の木村良晃 氏をゲストにお招きして、SS店舗での油外収益アップの取り組みやコーティング専門店の取り組みをご紹介させていただきます。初回の参加に限り、無料でのお試しが可能です。ぜひお申込みをお待ちしております。

 

ガソリンスタンド経営研究会 11月度例会 無料お試し受付中！※初回参加企業限定

◆このような方におすすめ◆
・油外収益を伸ばしていきたい方
・車検や鈑金、洗車コーティング、レンタカー、車両販売など、モビリティビジネスを拡大していきたい方
・コーティング専門店を展開している方、展開を検討している方
・SS店舗を複数展開していて業績を拡大していきたい方

◆第１講座：ガソリンスタンドの時流＆戦略講座
ガソリンスタンド業界の時流と取り組むべき戦略についてお伝えいたします

◆第２講座：【ゲスト講座】ガ油外収益アップの成功ノウハウ講座 イタバシ株式会社　部長　木村良晃 氏
＜ゲスト企業の見どころ＞
東京都でSSを7店舗、栃木県でSSを9店舗運営している。2023年10月にはモビリティサービスに特化し、給油サービスを提供しないSS店舗として「apolloONE 江東東陽町 KeePer PRO SHOP」をオープンした

【内容①】SS店舗をコーティング専門店に業態店化して業績アップを実現したポイント
【内容②】車検や鈑金、洗車コーティング、レンタカー、車両販売など、モビリティサービスをトータルで提供し、油外収益アップを実現するポイント
【内容③】複数店舗を統括するマネジメント手法のポイント

第３講座：明日から即時業績アップにつながる油外収益強化講座
油外収益を伸ばすための具体的な集客手法・営業手法お伝え致します。

◆参加料金◆
初回参加に限り無料 ※１企業2名様まで可能

◆日時◆
2024年11月12日(火) 10時00分～17時00分
株式会社船井総合研究所 東京本社

◆専用サイト◆
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/119478

以上となります。
ぜひ皆様のご参加をお待ちしております

無料お試し参加はこちらから＞

国内最大級の自動車業界向けコンサルファームの業績アップのノウハウ公開中！

20年以上のコンサル実績に裏付けされたコンサルティング現場における成功事例や業界最新情報を配信！

最短・最速で業界アップを目指す経営者様は必読のメールマガジンです。

配信登録をする(無料)

このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

投稿コラム一覧へ

COLUMNコンサルタントコラム

コンサルタントコラム一覧を見る

▲