株式会社船井総合研究所の平野です。
今回は2024年を振り返り、新車低金利販売における成功事例をまとめてお伝えいたします。
2025年が始まり、自動車業界は繁忙期に突入した中で
繁忙期における取り組みの一助としてお役立ていただけますと幸いです。
Web販促費昨年対比2倍＆足元強化で問い合わせ数3倍
こちらの会社様では昨年同月対比で2倍の販促費を投下し、問い合わせ数は3倍まで増加されました。
取り組みとして販促エリアを店舗がある足元商圏に絞り込み、店舗近隣にお住まいの方へのアプローチを強化しました。
キャンペーンでは限定金利0～0.9%×84回払いを車種限定で設定し、金利キャンペーンが適用されないお客様には成約で最大20万円の購入補助を特典とされました。
段階金利の打ち出しで、金利引き下げキャンペーンと同様の問い合わせを獲得
こちらの会社様では一律0.9％を適用する期間限定キャンペーンを廃止し、
支払回数24回までで金利0％、支払回数60回までで金利0.9％という条件を設定されました。
これによって粗利が担保できますが、実際の問い合わせ件数は維持し、1件の問い合わせ獲得にかかる販促費（CPA）も14,000円と非常に効率的な集客を実現されています。
既存顧客への代替え提案で月22台販売
過去リースで販売したお客様の中で特に4～5年落ちの車両をお持ちの方へ代替え提案を実施されました。
整備で入庫された際に「今払っている月々の費用と同じくらい（下がる）で乗り換えできる」旨を伝えていらっしゃいます。また、今の車の査定額を新しい車両の購入代金に充てることができることも伝え、査定を経由して商談に誘導しています。
おわりに
いかがでしたでしょうか？
今回ご紹介した内容はごく一部です。
2025年2月12日、13日、14日にオンラインにて開催予定の
「新車低金利販売で業績アップセミナー」では
実際に新車低金利販売で業績をあげられている
福岡県の株式会社ネクスト 代表取締役 渡部雅孝氏にご登壇いただき
・低金利を活用して新車販売を強化するビジネスモデルの仕組み
・月間60万円の販促費で20台売るWEB施策
・低金利販売でも月間粗利1,000万円獲得するための商談フロー
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