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軽月々払い専門店会 1月度例会

2026年01月16日コラムテーマ：実況中継

2026年1月14日(水) 東京会場

皆様、新年明けましておめでとうございます。本年も会員の皆様によりご満足いただけるよう努めてまいります。 2026年1月14日(水)株式会社船井総合研究所 東京本社 サステナグローススクエア TOKYOにて、軽月々払い専門店会1月度例会が開催されました。 この日は、軽量販専門店会、中古車販売店会、新車低金利専門店会と合同開催での実施となり、軽月々払い専門店会には40名以上の方々にご参加いただきました。

第一講座『時流講座』

はじめに第一講座では、「時流講座」と題しまして、株式会社船井総合研究所 マネージングディレクター 服部よりお送りしました。 本講座では、自動車業界を取り巻く最新の動向について解説しました。 大手メーカーの動向や中古車市場動向などを踏まえた現在の市場環境を分析し、CEV補助金の動向についても解説しました。 さらに、全国的な大型キャンペーンにおける反応や景気動向指数などを踏まえ、今後の自動車業界で重要となる戦略について具体的にお伝えしました。 物価上昇における重要戦略として、「商品」 「サービス」の品質向上や販促競争について詳しく解説しました。

第二講座『新車リース専門店の業績アップ』

次に第二講座では、「新車リース専門店の業績アップ」と題しまして、株式会社船井総合研究所 モビリティ支援部マネージャー加藤、リーダー遠藤より、最新の市場動向を踏まえた2026年の具体的戦略について解説させていただきました。 冒頭では、2026年初売りの速報値を共有いたしました。 全国的に集客が昨年対比80~90%と苦戦する中、なぜ一部の店舗だけが成約率を向上させ、実績を維持・拡大できたのか、その要因について解説しました。 本講座では、これまでの「軽自動車×リース」 一本足打法からの脱却と、劇的な進化を遂げている「デジタル集客・AI活用」への適応について具体的にお伝えしました。 特に、若年層を中心に検索行動そのものが変化している「ゼロクリック現象」への対抗策や、普通車(登録車) マーケットへの具体的な参入障壁の崩し方など、明日から実践できる戦術も多数公開いたしました。 さらに、集客面では質の高い広告画像や動画をAIにて大量生成し、当たりパターンを高速で検証する手法を紹介しました。 営業面では、商談音声をAI分析することで「保険獲得率を1ヶ月で2倍」に引き上げた驚異的な事例を公開し、属人化しがちな営業フィードバックをAIで自動化・標準化する仕組みについて解説しました。

 

午後はご参加いただいた会員様を3つのグループに分け、情報交換会を実施いたしました。 各社の取り組みを共有いただき、お互いの意見を交換しともに成長する機会となりました。

ご参加いただきました皆様、誠にありがとうございました。 次回例会の日程は下記となります。

2月10日(火)10:30~16:30

2月度例会はオンライン開催となります。

次回も多くのみなさまのご参加を心よりお待ちいたしております

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