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まだ今のまま中古車販売店を続けますか？

2025年10月06日コラムテーマ：業績アップ

「整備に力を入れていてよかった。」
コロナ禍に我々のクライアントからよく言われた言葉です。
当時、誰も経験したことのないウィルスが世界中で流行し、
経済は停滞を余儀なくされました。

しかしながらそのような状況においても、整備工場の業績は安定、
もちろん多少の落ち込みはありましたが、会社が傾くほどのダメージはありませんでした。

「そんなこと言われなくても分かってる。」
我々が整備に力を入れたほうがいいですよと伝えると、中古車販売店の社長によく言われることです。
でも、分かってるといわれるのですが、実際に行動し整備に力を入れる中古車販売店が少なすぎると思っています。

本日は、なぜ”今”中古車販売店が整備を伸ばすべきなのかを解説します。

 

中古車販売店は中古車販売だけで生き残れない。

中古車販売店はこれから苦境に立たされることが容易に想像できます。
・大手自動車関連企業の自動車販売事業へ参入
・Webマーケティングやデジタルを活用した新たなプレイヤーの参入
・ディーラーの中古車販売の強化
・中古車輸出の増加
・国内流通市場の変化
など・・

日々、情報収集をしているとどうしても中古車販売店にとって、
ネガティブな情報ばかりが出てきます。

皆様もうすうす感じているのではないでしょうか？
・今後も今までのように仕入れができるのだろうか？
・相場が高すぎて、中古車が売れないのではないか？
・でも、まぁ自分が食うためには困らないか・・

ご自身の代で会社を終える、もしくはバトンを引き継ぐことを考えている企業様はそれでもいいかもしれません。
しかし、これから10年・20年・30年と事業の継続を考えている中古車販売店であれば、そうはいきません。
今までの事業モデルを大きく変化させなければいけないかもしれませんし、
新たな事業にチャレンジする必要が出てくるかもしれません。

一つこのメルマガで押さえていただきたいことは、過去からの延長線上に中古車販売店のよい未来はないのではないか？ということです。

 

中古車販売店で生き残るために”今”すること

結論から申し上げます。整備を強化してください。
我々が、中古車販売店が今整備を強化する理由は以下の通りです。
①商売がわかりやすい・理解しやすい
②中古車販売店と事業シナジーが出やすい
③新規顧客の創出を行いやすい

①商売がわかりやすい・理解しやすいについては、言わずもがな皆様が中古車販売店を行う中でお隣の事業といっても伝わるのではないでしょうか。
詳しくわからなくても、商売としてどのような人が必要で、どのような業務が発生するのか、概ねわかると思います。
整備工場を持っていない中古車販売店には特におすすめです。

②中古車販売店と事業シナジーが出やすいについては、
どの業界でも一番苦戦する集客面について、中古車販売をしている皆様はすでに満期日や点検のタイミングが分かる顧客リストを持っていることが最大の強みです。しかも、お客様にとっても一番重要な”車を買う”というカーライフの入り口を抑えているのです。

③新規顧客の創出を行いやすい
中古車で1人のお客様を集めるのに皆さまはどのくらいの広告宣伝費をかけていますか？
整備事業では、新規のお客様を1件3,000円前後で集めることが可能です。

これ以外にもメリットがありますが、大きくオススメする理由は上記の3点です。

 

なぜそこまで我々が整備にこだわるのか

これまで、整備をお勧めする理由は昔から言われているような内容から変わってないなぁと思われた方、その通りです。

しかし変わったことが1つだけあります。それは整備業界も大きな変化が求められているということです。
整備工場は後継者不足、新技術への対応・設備投資、整備士不足・高齢化など、変化の波が訪れています。
しかし、整備工場も同様に何も変化への対応が進んでいない工場が多いのがほとんどだと思います。

だからこそ！整備業界にはチャンスがあります。
変化のタイミングは様々な企業の立ち位置が変わるタイミングでもあります。だからこそ今！皆様に整備事業を強化し、さらになる発展につなげていってほしい！そう思っています。

「分かった、ではそれを具体的にどうしていけばいいのか？」
ここまで読んでいただきありがとうございます。上記のように思っていただけた方は本コラムを読む中の1％くらいいれば幸いです。

本気で変化しようと少しでも思っていただけた方は是非以下のセミナーにご参加ください。
具体的な方策をお伝えします。
今のところ、このセミナーの後に中古車販売店向けに整備事業を伸ばすセミナーをやる予定はありません。
せっかくのチャンスを逃さないよう、皆様にはお願い申し上げます。

 

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モビリティビジネス経営研究会 （）

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