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【無料お試し受付】参加企業増加中！レンタカー研究会の成功事例を一部公開！

2025年07月18日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。
船井総研の新村です。

今回は、7月のレンタカー研究会で
共有された注目の成功事例をもとに、
「現場で実際に成果が出ている取り組み」を
厳選してご紹介いたします。

さらに、これらのノウハウを体験できる
【9月例会の無料お試し参加】のご案内もございます。
ぜひ最後までご覧ください。

 

法人リース利用企業から長期レンタカーの受注獲得

法人リース顧客のメンテナンス入庫時に
お客様と対話をする中で、
業務内容や現在の車両稼働状況について
ヒアリングを行い、ニーズを的確に察知。
特にお客様の事業が繁忙期に入るタイミングで、
既存の保有台数では
業務が回らない可能性があることを把握した。
そこで、リース契約の柔軟性に加え、
短期～中期のニーズにも対応可能な
「長期レンタカー」の活用を提案。
車両の調達スピードや煩雑な契約手続きの簡略化、
保険・メンテナンス込みの利便性を伝えることで
導入のメリットを明確にし、
お客様からの理解を得て契約を獲得

 

Webサイトの改修やAIを活用したブログの投稿で問い合わせ数アップ

問い合わせ導線を
従来のメールからLINEに変更。
顧客にとってより気軽に使える
LINE導線を採用したことで、
サイト経由の問い合わせ数が
10倍近くに跳ね上がりました。

また、他の企業様では
専任スタッフによる定期的なブログ投稿と
Web広告運用を組み合わせて集客力を強化。
投稿にはGeminiを活用し、
完成品を即公開する運用により機会損失を最小化。
SEO経由の問い合わせが
全体の4割を占めるなど、
デジタル施策の定着が成果に繋がっています。

 

「レンタカー貸出→販売」モデルで新たな成約チャネル創出

レンタカーとして貸し出していた
スペーシアカスタムがきっかけで、
6月に3件の販売成約に繋がりました。
新車かつ人気車種を体感してもらうことで、
販売へのハードルを下げる
“実車体験型販促”として注目されています。

この取り組みは「まずは使ってもらう」ことで
顧客の心理的な不安を払拭し、
購入後の満足度も高める効果があります。
特に、普段は車に強い関心がない層に対しても
「乗ってみたら良かった」という
ポジティブな印象を生み出しやすく、
営業トークだけでは得られない
納得感が成約を後押ししています。

また、貸出後のフォロー体制や
販売店へのスムーズな誘導など、
社内の連携オペレーションもポイント。
レンタカーを単なる収益源としてではなく、
販売への導線と位置付けるこのモデルは、
販売チャネルの多角化として
他社にも広がる可能性を持っています。

 

9月例会で、自社の打ち手を見つけるチャンス！

今回ご紹介した事例はいずれも、
「すぐに実行可能で、
かつ成果に繋がった取り組み」ばかりです。
これらは、7月のレンタカー研究会に参加された
皆様の“生の声”によって成り立っています。
9月の例会でも、最新事例や成果報告が
多数共有される予定です。
初めての方には【無料お試し参加】も
可能となっておりますので、
「具体的にどう成果が出たのか？」
「自社に転用できるか？」を
体感いただく絶好の機会です。
ぜひこの機会に、
成果に繋がるヒントをつかみにご参加ください。

 

【無料お試し受付中！】レンタカー研究会9月2日(火)開催！

■ 研究会で得られる主な内容
・レンタカー市場の最新トレンドと成功事例の徹底共有
・マーケティング、オペレーション、商品設計、価格戦略のノウハウ公開
・具体的な販促手法や仕入れ計画の策定支援
・成功企業経営者とのリアルな情報交換とネットワーキング

■ こんな企業様におすすめ
✓ レンタカーを今後の柱に育てたい自動車販売様
✓ 損保レンタカーの売上を伸ばしていきたい方
✓ 保険代車だけでなく、一般顧客や法人へ展開したい整備・中古車事業者様
✓ すでにレンタカーを運営しており、もっと収益を上げたい事業者様

■9月の勉強会の概要
日時：9月2日(火) 12時30分～17時00分
※17時00分より懇親会アリ
場所：弊社東京オフィス

 

無料お試し参加はこちらから＞

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

中古車販売店・整備工場・ガソリンスタンド・レンタカー事業者といったモビリティ業界の皆様を対象に、業績アップの支援を実施している。売上2〜3億円規模の企業様を20億円超へと成長させた実績をはじめ、売上50億円規模、さらには上場企業様へのコンサルティングまで、企業規模を問わず幅広い支援を行っている。集客数の増加や営業力の強化といったマーケティング支援だけでなく、既存事業の業績改善、事業戦略の立案、新規…

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