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ガソリン月販50㎘の店舗が油外粗利650万円を実現する方法とは！？①

2024年07月23日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。船井総研の新村です。

本日は神奈川県でガソリンスタンド1店舗、ガソリン月販50㎘でありながら、油外粗利で650万円を実現している有限会社金子石油店様の取り組みをご紹介させていただきます。9月3日(火)にはガソリンスタンド経営研究会の9月度例会が東京で開催される予定で、有限会社金子石油店の取締役副社長 笠井清一様にゲスト講座でご登壇いただく予定です。初回の参加に限り、無料でのお試しが可能でございます。ぜひ詳しい取り組みを聞きたい方はご参加くださいませ。

 

車検の獲得を最上位の取り組みに位置付け

金子石油店様では油外収益を伸ばすために、「車検」の獲得を最も重要視しています（※車検は持ち込み車検）。車検が最も重要である理由は「2年に1回必ず実施しなければいけないため」であり、
その時期から逆算してアプローチすることができるからです。加えて、車検を獲得できれば走行距離がどのくらいかがわかります。走行距離がわかれば、オイル交換や点検、消耗品の交換時期がわかるため、お客様に最適な提案ができます。また、定期的に接触することで、車両の状態に応じて、鈑金や車販の提案につながります。

 

ガソリンスタンドの強みを活かして車検を獲得

車検や点検となるとディーラーや中古車販売店、整備工場と比較されますが、
ガソリンスタンドの強みは1ヶ月に約1回の来店があることです。その接触頻度を活かし、お客様の状況にあわせて最適な提案をすることが油外収益を伸ばすことにつながります。それが積み重なることで今では月650～700万円の収益になっています。

 

お得意様用に独自の会員カードを用意

金子石油店さまでは、独自の会員カードを用意しており、お客様のサービス利用状況に応じて、お得なサービスを受けられるようになっています。下記の通り、５つの種類を用意しており、各種サービスがそれぞれの割引額もしくは割引率で実施できるようになっております。
①地域会員：鴨志田周辺地域の方どなたでも
②キーパー会員：キーパーコーティングクリスタルキーパー利用客
③ゴールド会員：車両購入または車検利用客
④プラチナ会員：車両購入＆車検
このような会員ランクを用意して、サービスの利用が多いお客様ほど、各種サービスが安くなるような仕組みを導入しています。

以上、有限会社金子石油店様の取り組みについてご紹介をさせていただきました。9月3日(火)にはガソリンスタンド経営研究会9月度例会が開催されます。取締役副社長 笠井清一氏をゲストにお招きして、「ガソリン月販50㎘でありながら、油外粗利で650万円を実現する成功ノウハウについてお話しいただきます。初回の参加に限り、無料でのお試しが可能でございます。ぜひお申し込みをお待ちしております。

 

【無料説明会】ガソリンスタンド経営研究会9月度例会 申込受付中！※初回参加のみ無料ご招待！

◆このような方にオススメ◆
・小規模SS店舗で油外収益を伸ばしたい方
・ガソリン販売量が少ない店舗で油外収益を伸ばしたい方
・地域密着で油外収益を伸ばしたい方
・車検を中心に鈑金や車販などのモビリティビジネスで収益アップを実現したい方
・モビリティビジネス以外に生活支援サービスでの収益アップに興味がある方

◆第１講座：ガソリンスタンド業界の時流と今後取るべき戦略
ガソリンスタンド企業の業界動向を抑えつつ、業績を伸ばしていくために取るべき戦略や実施すべき取り組みについてお伝え致します。

◆第２講座：【ゲスト講座】ガソリン月販50㎘の１SSディーラーが 油外収益650万円を実現する成功ノウハウ講座

神奈川県横浜市にてガソリンスタンドを1店舗運営しており、１SSディーラーでガソリンの月間販売量が50㎘の小規模店舗でありながら、油外粗利で650万円以上を稼ぐ成功ノウハウをお伝えいたします

【内容①】車検を中心に固定客化を実現し、車販や鈑金などのカービジネスの獲得につなげるポイント
【内容②】カービジネス以外に「地域お助け隊」のサービス名で足元地域のお客様向けに生活支援サービスで収益を伸ばす方法
【内容③】油外収益増加のために、スタッフ自らが能動的に動くための人事制度や育成／研修制度を整え方

第３講座：ガソリンスタンドが中堅企業化を実現するために必要な戦略
ガソリンスタンドが持続的成長を実現して、50億企業や100億企業を実現するための戦略についてお伝えいたします

第４講座：情報交換会
全国のガソリンスタンド企業様同士で、良かった取り組みや成功事例などの生の情報を交換し合うことで業績アップにつなげていただきます。
また、皆様が抱える課題についても、他の企業様でどのように解決しているのかなどの意見交換も実施します

◆参加料金◆
初めての参加に限り、1社に付き2名様まで無料

◆日時◆
2024年9月3日(火) 10時00分～17時00分
株式会社船井総合研究所 東京本社

◆専用サイト◆
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/118097

以上となります。
ぜひ皆様のご参加をお待ちしております。

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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