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SS企業注目！中古車販売店への業態転換で売上1.8倍＆粗利1.5倍！

2024年04月18日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。
船井総研の田村です。

本日は大阪を拠点に、元々ガソリンスタンドを7店舗展開していた株式会社オクヒラ様の店舗リニューアルの成功事例をご紹介させていただきます。

今回のメルマガではリニューアルの概要や業態選定のポイントについてご紹介させていただきます。

 

ガソリンスタンド店舗をリニューアルして、中古車販売店に業態転換

元々はガソリン販売と油外収益としてタイヤ販売やオイル交換がメインの店舗でしたが、ハイブリッドカーや電気自動車の登場によりガソリンの需要が減少し、集客数も減少していたため、数年で採算があわなくなることが予測されました。そこで、思い切って、中古車販売店に業態転換し、新規のお客様の集客を増やすことを決めました。
業態転換前後の実績が下記の通りです。

《ガソリンスタンド時》
売上：2.4億円
粗利：4,900万円

《中古車販売時》
売上：4.5億円
粗利：7,200万円

中古車販売店に業態転換をしたことで、販売未経験でFCに未加盟の状態でも、
わずか１年で、店舗の売上は1.8倍、粗利は1.5倍になっております。

 

時流に乗った伸びている市場への積極投資

中古車販売事業に参入するにあたり、ハイブリッド車両を中心に取り扱い、エコカー専門店を展開しております。ハイブリッド車は保有台数も年々増加傾向にあり、今後も市場規模が拡大していく見込みで将来性があることが業態選定の決め手となりました。
中古車販売業を始める上での懸念点であった「仕入れ」についても、
プリウス、アクア、ノートの3種類に絞ることを徹底し、仕入れ経験0からのスタートでも比較的仕入れやすい体制を整えました。故障の少ない車種選定および保証などの商品を用意したことでクレームも少なく、在庫資金についても積極的な投資をおこなうことができました。
こうした取扱商品で差別化をおこない、様々な収益の出し方ができる自由さは中古車ビジネスの魅力の一つになっております。

 

事業再構築補助金の活用

ガソリンスタンドから中古車販売事業に転換する際、事業再構築補助金を活用することで総費用の約3分の1をカバーしております。中古車販売店へのリニューアルということで、展示場の整備や店舗づくりといった初期費用、新規集客のための販促費や在庫資金といったランニングコスト等、資金面については業態転換の一つのハードルとなります。しかし、補助金の存在がこれらに対する積極投資の後押しをしてくれます。

以上、株式会社オクヒラ様の取り組みをご紹介させていただきました。
さらに詳しく知りたい方は是非セミナーへのお申込みをお待ちしております！

 

ガソリンスタンドを中古車販売店にリニューアルして売上1.8倍＆粗利1.5倍を実現する方法とは！？

◆このような方にオススメ◆
①ガソリンスタンドを運営しており、中古車販売事業への参入を検討されている経営者様
②ガソリンスタンド企業がより伸びるための具体的な方法を知りたい経営者様
③業態転換をする際に気を付けるべきポイント、重要視するべきポイントなどを知りたい経営者様
④ポータルサイトや自社HPなどのWEB集客で中古車販売を伸ばすための手法が知りたい経営者様
⑤中古車における専門店特化型のビジネスモデルに興味のある経営者様

◆本セミナーで学べるポイント◆
①中古車販売事業参入初年度で360台以上販売を実現した手法
②ガソリンスタンドから業態転換させる際の重要ポイント
③成功する中古車販売店の商品構成
④販売事業未経験でも成約率を向上させるための手法

◆講座内容◆
【第一講座】
2024年ガソリンスタンド、中古車販売時流講座
【第二講座】
モデル企業パネルディスカッション
【第三講座】
中古車販売で業績を上げ続けるための具体的手法と成功事例
【第四講座】
最短・最速で業績を伸ばすために実施いただきたいこと

◆参加料金◆
・一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

◆日時◆
2024年6月4日(火) 14時30分～17時30分
船井総研グループ 東京本社　サステナグローススクエア TOKYO（八重洲）

以上となります。
ぜひ皆様のご参加をお待ちしております。

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このコラムを書いたコンサルタント

田村 達朗 （たむら たつろう）

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