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【SNS集客】新車リース店のSNS活用の集客手法をお伝え致します！

2023年07月05日コラムテーマ：WEB集客

いつもメルマガをご愛読いただきありがとうございます。
モビリティ支援部の新村です。

本日は新車リース販売店向けのSNSを活用した集客アップ手法をご紹介させていただきます。

これまでのWeb広告の主流はGoogle広告やYahoo!広告でした。ただ、Web広告に取り組み会社が増えてきたことで、競合増加による広告単価の上昇で成果につなげることが難しくなっています。

そのため、Google広告やYahoo!広告だけでなく、Instagram広告やFacebook広告、LINE広告、YouTube広告など、様々な広告媒体を活用することが成果につなげるための重要なポイントとなります。

 

YouTube広告でTVCMより安価に認知度アップを実現！

認知度アップを図ろうと思ったときに、真っ先に思いつくのがTVCMですが、費用が高いため、実施できる店舗と実施できない店舗があると思います。また、TVCMは費用対効果の判断が難しく、実施すべきかどうか、あるいは継続すべきかどうか難しいところです。

YouTube広告の場合、TVCMより安価に視聴回数を獲得できます。ここでいうYouTube広告とは、動画を視聴するときの視聴開始前に流れる広告です。費用以外のYouTube広告のメリットは、興味があるユーザーや商圏内のユーザーなど、ターゲティングが詳細に設定できるため、無駄なく広告を実施できる点です。ターゲティングができる分、高い反響にもつながります。YouTube広告は動画広告であるため、動画の制作が必要になりますが、ポイントは自社独自の動画を制作することです。常時店舗名を表示したり、ナレーションで複数回店舗名を伝えたりすることで、認知度アップにつながり、問い合わせや来店数の増加を実現できます。数万円からでも数万回の視聴回数となるため、小額からでも実施していただきたい取り組みです。

 

日本国内で最も利用されているLINEを活用した広告で反響獲得！

幅広いユーザーに自社の広告を届けることができるのがLINEです。今では多くの方が使用しています。自社商品のバナー画像を用意して、LINEのトークリストやホーム、ニュースなどで訴求することができます。
バナー画像制作のポイントは伝えたい内容を極力絞って、目立たせることです。広告画像はスペースに限りがあるため、内容を詰め込みすぎるとユーザーが読めなくなってしまいます。また、ぱっと見たときに一瞬で目立つかどうかも重要です。自店の他にも広告が表示されているため、気が付いてもらわなければ意味がありません、LINE広告もYouTube広告同様にターゲティングが可能なため、興味があるユーザーへの効果的な配信が可能です。

 

Instagram広告／Facebook広告の活用で新規収穫アップ！

YouTubeやLINEのほかに、InstagramやFacebookでも新規集客を獲得することができています。傾向として、Instagramは若年層向け、Facebookは40～50歳代が多いです。ただし、40～50歳代の人でInstagramから問い合わせする人もいれば、若年層でFacebookから問い合わせする人もいるため、一概にターゲットを絞りすぎることは得策ではありません。
InstagramやFacebook、先述のLINEなど、SNSで広告を配信しても成果につながるかどうか疑問に思っている人も多いと思いますが、今最も反響の伸びが大きいのがSNS広告です。ただ、むやみやたらに配信しても成果にはつながらないため、ポイントはお伝えしている通り、ターゲティングです。自動車購入に興味がある人、一度自社のサイトを訪れた人など、配信するターゲットの精度を高めることで成果につながります。また、配信するバナーや動画のクリエイティブも重要です。ユーザーは一瞬でクリックするかどうかを判断するため、目立つことと興味喚起することを意識して用意する必要があります。

以上、SNS広告で新規集客を増やすためのポイントをお伝えさせていただきました。
詳細をお伝えさせていただくオンラインセミナーも開催させていただきます。
ぜひ新規集客にお悩みの方はご参加くださいませ。

 

新車リース販売店向けSNS広告で集客アップセミナー

◆このような方にオススメ◆
①新車リースの販売台数で悩んでいる方／さらに伸ばしていきたい方
②新車リースの新規集客で悩んでいる方／さらに伸ばしていきたい方
③Web集客で悩んでいる方／さらに伸ばしていきたい方
④SNS活用／SNS広告を取り組めていない方／さらに強化していきたい方
⑤YouTubeやInstagram、Facebook、LINEなどの活用がまだ出来ていない方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①新車リース販売店のWeb集客の全体像
②YouTubeを活用した新規集客
③Instagram／Facebookを活用した新規集客
④LINEを活用した新規集客
⑤SNS広告以外のWeb集客術

◆講座内容◆
【第一講座】
新車リースのビジネスモデル成功ノウハウ講座
【第二講座】
SNS活用で新規集客アップ講座
【第三講座】
明日から実施していただきたいこと

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
2023年7月27日(木) 13時00分～14時30分
2023年7月28日(金) 13時00分～14時30分
2023年8月1日(火) 13時00分～14時30分

 

セミナー詳細・申込はこちらから＞

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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