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コロナ禍でも売上122％成長を記録した企業の成長ストーリー

【特別インタビュー掲載！】
コロナ禍でも売上122％成長を記録した企業の成長ストーリー

2023年05月31日コラムテーマ：業績アップ

平素よりメルマガのご愛読ありがとうございます。
㈱船井総合研究所 モビリティ支援部の加藤智でございます。

本日は6月14日(水)よりスタート（全3回）いたします、

オンラインセミナー
「新車リース販売　業績アップセミナー」について
ご案内させていただきます。

《セミナーの詳細・お申し込みはコチラ！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098498
まずは当セミナーのみどころをご紹介いたします。

まずは今回のゲストとしてご登壇いただきます
有限会社 深町商会（福岡県小郡市）
代表取締役　深町昇　様 より、
事業への参入から今までを簡単に振り返りいただきます。

 

「あの時、新車リース販売に参入してよかった。」

売り方が通常の販売手法とは違うので、
最初は四苦八苦しました。
1年のブランクを経て専門店になったことで、
やることがはっきりしました。

「新車リースで売る」という覚悟が決まったことに加え、
本業の整備事業をし“ながら”の
“ながら店” と “専門店” とでは新規集客を図るうえで、
各販促媒体の費用対効果が違います。
通りがかりの新規来場も増えました。

車検だけで新規集客をするとなると、
できるはできるのですが、
柱を2本にすることが重要です。
2本になると、スピード感が一気に上がります。
「車検」で集客もすると同時に
「車販」で川上をおさえてしまう。
車販を強化すると顧客が増えていく。
顧客が増えれば車検が増えますし、
収益性が上がっていく。
収益性が上がっていけば組織も大きくなっていく、
そしてみんなが幸せになります。

当時の経営判断をこのタイミングで振り返っても、
あの時、新車リース販売に参入して
よかったと思っています。

ですので、今後もリースで
しっかりと新規顧客を伸ばし、
アフターサービスとなる車検・整備でお客様をさらに固め、
従業員の幸福度を追求していく、
これが深町商会の経営指針です。

 

Webサイト経由で 年間100件集客！
無料でできる施策から Web広告戦略まで大公開！

☑ 新車リース専用サイトを用意
☑ チラシ販促費以上のWeb販促費投下で
コロナ禍でも集客獲得！
☑ Google・Yahoo!・SNSで
検索広告、画像広告、動画広告を実施
☑ 年間計102件！Web来店予約へ誘導する
チラシの作り方とは？
☑ 全て無料でできる！
Googleビジネスプロフィール対策
☑ 問い合わせを獲得しやすいサイト作り

 

“ながら店”からの脱却で “専門店” へ
新型展示車 5台から 20台常設の展示場作り！

☑ 整備工場との連動性を演出する足元看板
☑ 強風用5mポールに2.7mの大判のぼりを設置！
☑ プライスボード・車両POP・装備ＰＯＰ…展示車装飾の手法
☑ 商談成約率を上げるための専門店店舗作り3点セット！
☑ ①成約札 ②新車カタログラック ③商談アプローチブック　の秘密
☑ 店舗内の様子・雰囲気を店前通行者に伝えるためのテクニック

 

年間 54台の既存顧客による代替成約を獲得！
営業スタッフ不在の工場で何が起きている !?

☑ 営業スタッフ不在の整備工場で年間54台の代替成約を獲得！
☑ 新車リース専門店との連動性を演出する店舗装飾とは？
☑ 整備工場待合ルームにおける新車リース販売の訴求方法
☑ 季節感のある既存顧客向けDM施策の詳細を大公開！
☑ 見込案件を集中獲得する “顧客向け大感謝祭” のオペレーションとは？
☑ 新車リースユーザーのリース契約満了に向けた早期乗換誘導施策！

また、当セミナーは以下のような
経営者・経営幹部のみなさまに
是非、ご参加いただきたい内容になります。

☑ 新車販売を伸ばしていきたいと
お考えの経営者

☑ リース販売を伸ばしていきたいと
お考えの経営者

☑ 売上の伸び悩みを打破したいと
お考えの経営者

☑ Web集客を本格的に
強化していきたいとお思いの経営者

☑ サービス入庫客への代替販売を
強化していきたいとお考えの経営者

《セミナーの詳細・お申し込みはコチラ！》
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/098498

皆様のご参加を心よりお待ちしています。

 

【お気軽に参加できるオンラインセミナー】
新車リース販売 業績アップセミナー

2023/06/14 (水)　13:00~16:30
2023/06/20 (火)　13:00~16:30
2023/06/21 (水)　13:00~16:30
※全日程オンラインでの開催

第1講座
「新車リース販売成功のポイント」
株式会社 船井総合研究所　リーダー　加藤 智

第2講座【特別ゲスト講座】
「2023年も成長し続ける企業から学ぶ
最新新車リース事業成長戦略とは」
有限会社 深町商会　代表取締役　深町 昇 氏
株式会社 船井総合研究所　リーダー　加藤 智

第3講座
「新車リース販売の最新成功事例」
株式会社 船井総合研究所　遠藤 圭太

第4講座
「自動車のサブスクモデルで成果を出すために
経営者が決断すべきこと」
株式会社 船井総合研究所　淵上 幸憲

 

セミナー詳細・申込はこちらから＞

 

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このコラムを書いたコンサルタント

加藤　智 （かとう　さとし）

大学卒業後、船井総合研究所に入社。歯科医院・治療院・調剤薬局のコンサルティング部門を経て、モビリティ支援部に配属。 モビリティ支援部では、マイカーリースに特化したスタートアップオープン支援および販売台数アップ支援を担当している。特に販促物の作成や店舗作り、細やかな数値分析には多くの経営者より定評がある。

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