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【繫盛店レポート】新車リースで年間400組以上の新規集客を実現する成功ノウハウ

2023年05月15日コラムテーマ：業績アップ

平素よりお世話になっております。
船井総合研究所の新村です。

皆様、新規集客は伸びておりますでしょうか。新規の来店数が増えないという課題をお持ちの方に、本日は新車リース店で新規客を年間400組以上集客する好調店舗の取り組みをご紹介させていただきます。

本日の好調店は大阪府和泉市に店舗を構えるエヌサポート株式会社様です。Web集客を中心に、店舗づくりや紙媒体の販促で好調な集客を維持しています。その結果、新車リースを開始して、3年目になりますが、年間300台の販売となっております。ぜひ、少しでも参考にしていただけますと幸いです。

また、6月にはエヌサポート様の店舗に訪問するバスツアーも開催する予定です。併せてご確認くださいませ。

 

新規集客で最重要は専門店づくり

専門店づくりの重要性については、定期的にお伝えさせていただいております。Web集客やチラシなどの紙媒体など、新規集客の方法はいくつかありますが、それらはあくまで細かい取り組みであって、最も集客アップに寄与するのは「新車リースの専門店づくり」です。Web集客や紙媒体で、
月数十万円実施している店舗が多いと思いますが、店舗づくりは店舗外観やポール看板で数百万円かかりますが、中長期的に考えたら、店舗づくりの費用対効果が最も高いです。新車販売は商品やサービスで他の店舗と比較して差別化しにくい分、店舗づくりでの差別化がより一層重要になります。さらに、ただ専門店にするだけでなく、赤や黄色などの色で目立たせる必要があります。「とにかく目立つこと」、「繫盛感の演出」を意識し、改めて専門店づくりを実施してください。

 

新規集客のメインはWeb集客

専門店づくりを実施したうえで、次に重要になるのがWeb集客です。まずは新車リース専用サイトを用意してください。サイトはホームページやランディングページがありますが、最初はランディングページを用意して、広告を実施していきます。ランディングページはページが1枚しかないので、お客様に行動を促しやすいのが特徴です。「資料請求」や「来店予約」などの次のアクションに誘導するように設計します。サイトを用意すれば、自然と閲覧者が増えるわけではありません。サイトの閲覧者を増やすためには、Web広告が必須となります。

まずは月15万円から20万円で、GoogleやYahoo!などの検索広告から強化してください。
特に「カーリース」で検索しているユーザーに広告をかけてサイトへ流入させられれば、
反響アップにつなげることができます。本日の会社様は月20万円から広告を開始して、今では通常期で50万円、繁忙期で80万円となっております。増額した分で、検索広告以外にYouTube広告やInstagram広告、Facebook広告を強化して反響アップにつなげています。

 

新聞折込チラシや情報誌折込チラシで来店数アップ

Web集客が今やメインの集客媒体となっていますが、チラシなどの紙媒体もまだ来店数アップにつなげることができます。ただ、年々反響を伸ばしにくくなっているのは間違いありません。本日の会社様では、新聞折込チラシだけでは、反響が伸びにくくなっているため、地元の情報誌にチラシを折り込むことで、反響アップにつなげています。他にもポスティングで配布したり、情報誌の誌面に掲載したり、媒体を定期的にかえることで、反響アップにつなげてください。

以上、新規集客好調店舗の成功ポイントをお伝えさせていただきました。さらに詳しく知りたい方は、ぜひバスツアーーにご参加くださいませ！実際に社長や営業スタッフに登壇いただき、
成功ノウハウをお話しいただきます。

 

新車リース繁盛店視察ツアー

【紹介文】
◆このような方にオススメ◆
①全国トップクラスのモデル店の成功ノウハウを実際に視察して吸収したい方
②展示場づくりや店内装飾などを生で見てみたい方
③全国モデル店の社長や営業スタッフと情報交換したい方
④新規集客アップのためのWeb集客や紙媒体の取り組みを知りたい方
⑤成約率アップや台粗利アップのための商談方法や商談ツールを学びたい方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①モデル店の経営戦略や成功ノウハウ
②繁盛店の店舗づくり
③新規集客の成功ノウハウ
④新規成約率60％以上の営業ノウハウ

◆参加料金◆
・一般価格　30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格　23,000円 （税込 26,400円）/ 一名様

◆日時◆
2023年6月3日(金) 12時30分～16時30分

 

セミナー詳細・申込はこちらから＞

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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