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新車リースで年間600台販売する繁盛店の集客手法とは！？

2023年04月24日コラムテーマ：業績アップ

いつもお世話になっております。
船井総研の新村です。

本日は新車リースで年間600台以上を販売する福岡県のジーワイ・オート様の集客手法について、成功ノウハウをお伝えさせていただきます。

 

Web集客で年間200台以上を販売

ジーワイ・オート様の場合、年間600台の販売のうち、200台以上はWeb集客から販売しております。
Web集客の販売台数を伸ばすにあたって、ホームページとランディングページの2つのサイトを用意して、運用しております。ホームページは主にSEO対策を目的としており、消費者が検索サイトで検索した際に、広告以外のサイト流入を増やすことに貢献しております。一方でランディングページは、広告専用のサイトになっており、ホームページが複数ページあるのに対して、ランディングページは1枚しかありません。広告で流入数を増やして、サイトを訪問した消費者が問い合わせにつなげやすい仕様となっております。
Web集客経由の来店数を伸ばすためには、まずはサイトへの流入数を増やす必要があります。そのために、SEO対策用のホームページと広告対策用のランディングページを両方活用することがポイントになります。

 

クルマ探しユーザーへアプローチするWeb広告

Web広告が他の広告媒体より優れているポイントはターゲットを選定できることです。つまり、クルマを探している消費者（＝見込客）に向けて、ダイレクトにアプローチが可能です。新聞折込チラシなどはターゲティングが難しく、当然Web広告のほうが費用対効果は良くなります。

ジーワイ・オート様では、最初は月20万円前後から広告を開始して、反響増加にともなって、今では150万円前後まで増やし、来店数アップにつなげています。Web広告を開始する場合に、最初に実施すべきなのが、GoogleやYahoo!などの検索広告です。「カーリース」などの検索キーワードに広告をかけて、自社のランディングページが表示されるようにして、流入させることができれば、問い合わせや来店につなげやすくなります。ただし、この検索広告は多くの店舗が実施するようになったことで、クリック単価などの広告単価が高騰しており、同じ予算で運用していると反響が低下していきます。そこで重要になるのが、画像広告や動画広告です。画像広告はGoogleのファインド広告やInstagram・LINEなどのSNS広告の反響が伸びています。動画広告であれば、GoogleのYouTube広告です。それらを反響を見ながら予算配分していくことで、問い合わせや来店数アップにつなげていきます。

 

新聞折込チラシの実施で来店数アップ

Web集客が主流になっているとはいえ、新聞折込チラシやポスティングチラシなどの紙媒体も反響がないわけではありません。ジーワイ・オート様は毎月実施しているわけではないですが、1～3月の繁忙期や決算月などの販売台数を伸ばしたいタイミングで実施することで販売台数の底上げにつなげています。来店数アップのポイントは成約特典などを用意してお得感を演出することと、プレイヤーが増えているなかで、自店の強みを明確に訴求することです。

以上、新車リースを年間600台以上販売する株式会社ジーワイ・オート様の集客手法をお伝えさせていただきました。6月には代表取締役の山﨑様をゲストにお招きして、オンラインセミナーを開催する予定です。ぜひ皆様のご参加をお待ちしております！

 

新車リースで年間600台以上を販売するための集客手法大公開！

出店戦略

◆このような方にオススメ◆
①新車リースで出店を検討している方・迷っている方
②既に新車リースで複数店舗展開していて販売台数を伸ばしたい方
③新車リースで売上高10億円を目指している方
④新車リースで年間500台以上の販売を目指している方
⑤出店戦略を成功させる営業スタッフの育成手法や
新規客獲得のためのWeb集客手法を知りたい方

◆本セミナーで学べるポイント◆
①新車リースで売上高10億円を実現する方法
②新車リースで出店を成功させる立地戦略とは
③複数店舗展開を実現する営業スタッフの即戦力化とは
④新車リースで年間600台を販売する新規集客手法とは

◆講座内容◆
【第一講座】
新車リースで地域一番になるために実施すべきこと
【第二講座】
【ゲスト講座】新車リース専門店を3店舗出店して地域一番を実現する成功ノウハウ大公開
【第三講座】
出店戦略を成功に導くためのWeb集客の成功ノウハウ大公開
【第四講座】
新車リース事業を活かしたサステナグロースカンパニーの在り方とは

◆参加料金◆
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

◆日時◆
2023年6月6日(火) 13時00分～15時30分
2023年6月12日(月) 13時00分～15時30分
2023年6月15日(木) 13時00分～15時30分

 

セミナー詳細・申込はこちらから＞

 

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このコラムを書いたコンサルタント

新村　雅也 （にいむら　まさや）

自動車販売店や整備工場、ガソリンスタンド向けに中古車販売や新車販売、カーリース販売などの業績アップコンサルティングをメインとしており、売上高2～3億円企業を10億円にした事例や売上高50億円企業へのコンサル事例などの実績がある。セミナーなどの講師登壇は年間20回以上実施している。

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