成功事例: 株式会社トピック 代表取締役社長 下畑旬平 様

軽届出済未使用車店から軽新車リース専門店へ業態転換

2007年から軽届出済未使用車の専門店を開始するも、月販は20～30台。集客コストや在庫の保有等、結果的に10年ほど継続するも、決算利益は0～マイナスという状況にあった。2016年から軽新車リースに業態転換。退路を断つ意味で、未使用車や中古車は全て展示場から処分し、新車リースに特化したお店にリニューアル。オープン初月こそ、流れがつかめず苦戦したものの2カ月目から結果が出始めた。在庫は40台から20台に減り、在庫コストは2000万円ほど圧縮され、資金繰りも非常に楽になったという。また販売部門の収益性が高まり、営業利益は2000万円増えた。

年間販売台数335台！台あたり粗利は30万円

台あたり粗利のアップで店舗の一体感アップ

新車や中古車を売っていた時代は、台当たり粗利が低く、売っても儲からないという状況にあり、達成感は少なかったという。「何のためにやっているのか」と疑問に思うこともあったが、業態転換し、台当たり粗利は25～30万と改善。社員の達成感ややる気も一気に引き上げられ、店舗としての一体感も高まっていったそうだ。2018年には、はじめて店舗の年間販売目標333台を達成した。

おススメの研究会活用方法

全国の優秀店の方々との出会いが一番の財産になります。 素晴らしい成功事例も頂けますし、優秀店の考え方や価値観を知る事ができます。社長一人が参加するよりも社員に直接触れ合ってもらいたいと考えスタッフ全員で毎回参加しております。 スタッフも目指すべき会社や、自分のなるべき姿が明確になりました。

企業情報

企業名

株式会社トピック

代表者

代表取締役社長 下畑旬平 様

所在地

【フラット7 高山三福寺】
岐阜県高山市三福寺町255
【整備工場】
岐阜県高山市西之一色町3丁目1078-1

フラット7人員数

営業3名＋事務2名
（うちパート・アルバイト0名）

（2018年12月時点）