船井総研の新村です。
本日は京都を本社に構えて、ガソリンスタンドを９店舗展開するベストバリューエネルギー株式会社の三重県伊勢市のSS店舗の成功事例をご紹介させていただきます。
今回のメルマガではリニューアルの概要や店舗・設備への投資内容についてご紹介させていただき、次回のメルマガでは具体的な粗利アップのための取り組みをご紹介させていただきます。
SS店舗をリニューアルして、洗車＆コーティング専門店に業態転換
元々はガソリン販売がメインの店舗でしたが、近隣にPBのSS店舗が増えたことで、ガソリンの販売量が減少し、収益的に厳しい状況が続いていました。そこで、思い切って、洗車＆コーティング専門店に業態転換しました。そのリニューアル前後の実績が下記の通りです。
◆リニューアル前◆
計量器：４基
洗車機：０基
コーティングブース：０台分
ガソリン販売量：120㎘／月
店舗粗利合計：130万円
うち洗車＆コーティング粗利：3万円
◆リニューアル後◆
計量器：2基
洗車機：2基
コーティングブース：２台分
ガソリン販売量：200㎘／月
店舗粗利合計：420万円
うち洗車＆コーティング粗利：350万円
リニューアルしたことで、まだオープン１年経っていないにもかかわらず、店舗の粗利は３倍になっています
店舗や設備に積極投資で他社との差別化
店舗づくりについて、通りがかりのお客様がパッと見てわかるように「洗車＆コーティング専門店」の文字を大きく記載して、”専門店”であることを訴求しています。
そのため、来店していただけるお客様の多くは店舗の外観がきっかけとなっています。加えて、キャノピーやドライブスルー洗車機が夜に明るく光るようになっているため、特に目立つような作りになっています。洗車設備はドライブスルー洗車機に加えて、コイン洗車場と拭き上げスペースも充実させることで、洗車にこだわりをもったお客様の獲得にもつながっています。
“超純水”の活用
この店舗では洗車やコーティングに使用する水について”超純水”を使用しております。”超純水”を使用することで、拭き上げ作業が必要ないため、ほとんどのお客様は拭き上げせずにそのまま店舗を出ていきます。この手間のかからなさはお客様から非常に好評となっております。この超純水を目掛けて遠方からわざわざ来るお客様も珍しくありません。お客様メリットに加えて、洗車機が長持ちすることや使用する溶剤が少なく済むこともメリットになります。
以上、ベストバリューエネルギー株式会社様の取り組みご紹介をさせていただきました。もっと詳しく知りたい方はぜひセミナーへのお申し込みをお待ちしております！
SS店舗をリニューアルして洗車＆コーティング専門店で粗利3倍を実現する方法とは！？
◆このような方にオススメ◆
①油外収益を伸ばしたい方
②コーティングの粗利を伸ばしたい方
③コーティングの競合他社と差別化したい方
④コーディングでメンテナンスを獲得して固定客化したい方
⑤誰でもできるコーディングを強化したい方
◆本セミナーで学べるポイント◆
①洗車＆コーティングで他社と差別化するための商品設計
②コーティングで2ヶ月に1度のメンテナンスを獲得するための商品設計
③新規集客を増やすための店舗づくり＆Web集客
④受注率＆台粗利を高めるための営業手法
⑤洗車＆コーティング専門店への業態転換手法
◆講座内容◆
【第一講座】
ガソリンスタンド業界の時流と今後取るべき戦略
【第二講座】
【ゲスト講座】SS店舗を洗車＆コーティングメインの店舗に業態転換して、わずか1年で粗利を3倍にした成功ノウハウ大公開
【第三講座】
コーティングの施工台数・粗利を伸ばすための具体的な集客・営業手法
【第四講座】
最短・最速で業績を伸ばすために実施いただきたいこと
◆参加料金◆
・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
◆日時◆
2024年4月23日(火) 14時30分～17時30分
TKP東京駅カンファレンスセンター
以上となります。
ぜひ皆様のご参加をお待ちしております
セミナー詳細・申込はこちらから＞
