京都府のY's GARAGE様は、中古車販売を主軸に低金利ローン販売を強化、販売台数147％、台当たり粗利44万円という驚異的な実績を記録。若手の即戦力化と緻密な価格戦略により、急拡大を続けています。
・若手主体の「既存客×下取」サイクル： 新卒・若手社員が車検・整備の既存客へアプローチする体制を構築。自社販売網を活かした高価下取提示により、新人の育成と良質な中古車在庫の確保を同時に実現しています。
・未経験でも台当粗利44万円を実現できる営業ロジック：メンテナンスパック付帯率約90％を達成。総額ではなく月々の支払額の差でメリットを説く営業ロジックを確立し、営業の経験が浅いメンバーでも73％の成約率と台当たり粗利44万円という高収益の両立に成功しています。経営的観点においては、利益率の向上によって、低金利ローン販売を強化以降、営業スタッフの平均給与の底上げ、それに伴う離職率の低下を実現しています。
・内製化されたWeb戦略： 専門部署を設置し、競合の価格や金利を毎日リサーチして即座に反映。車種ごとの値付けと、在庫車・新車オーダーを使い分ける需給コントロールで機会損失を最小限に抑えています。
・再現性の高い小型店ドミナント展開： 50〜60台規模の小型店舗を戦略的に出店。居抜き物件を活用することによって初期投資を抑えつつ、既存店の商圏を補完するエリア展開により、投資リスクを抑えた出店を可能にしています。
